Aprenda a calcular el retorno de la inversión (ROI) de la optimización para motores de búsqueda (SEO) y tendrá una visión instantánea del rendimiento de su SEO, lo que puede ayudarle a obtener más apoyo para las campañas de SEO, descubrir nuevas tácticas y acelerar sus beneficios.
¿Cuál es el ROI del SEO?
El retorno de la inversión en SEO varía y los datos sobre el rendimiento medio son limitados. Sin embargo, el 49% de los profesionales del marketing atribuyen a la búsqueda orgánica la mayor rentabilidad en comparación con otros canales de marketing. La búsqueda orgánica también genera el 40% de los ingresos empresariales.
Lo que estos datos demuestran es que la optimización de los motores de búsqueda puede proporcionar un retorno de la inversión constante. Sin embargo, el retorno depende de cuánto invierta y dónde lo gaste.
¿Cuál es la fórmula para calcular el ROI del SEO?
La fórmula del retorno de la inversión en SEO es la siguiente:
(Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión
El ROI de SEO se calcula como la ganancia de la inversión en SEO menos el coste de la inversión en SEO, dividido por el coste de la inversión en SEO. Después de resolver esa ecuación, multiplica tu respuesta por 100 para obtener un porcentaje.
¿Cuándo debo medir el ROI del SEO?
Tanto si se asocia con empresas de SEO como si inicia un programa interno de SEO, espere al menos seis meses antes de medir el ROI de la optimización de motores de búsqueda. Dado que el SEO tarda entre tres y seis meses en funcionar, calcular el ROI antes dará lugar a resultados imprecisos.
¿Por qué medir el ROI del SEO?
Tanto si está haciendo SEO para su negocio como para el de otro, medir el ROI del SEO es importante para demostrar el impacto que el SEO tiene en un negocio. Encontrar el ROI de tus esfuerzos SEO aporta beneficios a tu negocio como:
- Tomar mejores decisiones de SEO: Al calcular el ROI de SEO, puedes entender mejor qué tácticas de SEO están dando resultados y seguir invirtiendo en las estrategias que impulsan tu ROI de SEO.
- Educar a los líderes sobre SEO: Tus superiores quieren ver resultados concretos, y midiendo el ROI del SEO, puedes hacer precisamente eso. Medir el ROI de los esfuerzos de SEO te ayuda a demostrar a los responsables de la toma de decisiones de tu empresa por qué el SEO es una estrategia vital en la que seguir invirtiendo.
- Medir el éxito del SEO: El SEO es un proceso continuo. Si calculas periódicamente el ROI de tus esfuerzos de SEO, podrás medir tu éxito y mejorar continuamente tu estrategia para sacar el máximo partido a tu presupuesto de SEO.
Cómo calcular el ROI del SEO
Ahora que hemos hablado del ROI del SEO y de por qué es importante, ¿cómo se calcula?
Siga estos tres pasos para calcular el ROI de su SEO hoy mismo:
- Calcule su inversión
- Seguimiento de las conversiones
- Mida el ROI de su SEO
1. Calcule su inversión
Para encontrar el ROI de SEO, primero tiene que calcular su inversión en SEO. Una vez hecho esto, puede empezar a medir los ingresos generados por sus inversiones.
Las inversiones en SEO incluyen:
- Cualquier herramienta SEO utilizada (por ejemplo, Ahrefs, Semrush)
- Autónomo, empresa de SEO o consultor de SEO
- Empleados internos
- Pagos por distribución de contenidos o creación de enlaces
Una vez que haya sumado estos gastos, podrá calcular el ROI de su SEO.
2. Calcule sus ingresos
A continuación, debe calcular los ingresos que ha obtenido de sus esfuerzos de SEO mediante el seguimiento de sus conversiones.
El seguimiento de las conversiones varía en función del tipo de negocio que tengas. Si se trata de una empresa de comercio electrónico o basada en productos, puede realizar un seguimiento de las conversiones basado en compras y transacciones en línea y obtener una cantidad exacta de ingresos.
Google Analytics 4 (GA4) es una excelente forma de realizar un seguimiento de las conversiones.
Por otro lado, si es una empresa basada en clientes potenciales, como un proveedor de servicios, puede realizar un seguimiento de las conversiones asignando valores en dólares a los objetivos de conversión, como el envío de formularios. El software de automatización del marketing puede hacer que este seguimiento sea aún más preciso.
Sin embargo, si no dispone de un software de automatización de marketing, Google Analytics 4 (GA4) es una excelente forma de realizar un seguimiento de las conversiones. En GA4, las empresas pueden configurar el seguimiento de conversiones en sus sitios web para supervisar eficazmente las conversiones y calcular los beneficios de las inversiones en SEO.
Al realizar un seguimiento de las conversiones, puede saber qué estrategias generan más ventas para su empresa y también identificar los factores que anulan las conversiones y que pueden hacerle perder ingresos.
3. Calcule su ROI SEO
Una vez que haya calculado los ingresos de sus esfuerzos de SEO durante un período determinado (la mayoría de las empresas se fijan en meses o trimestres concretos), es hora de calcular el ROI de su SEO. Introduce la inversión en SEO y los ingresos en la siguiente fórmula:
(Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión
Una vez que haya calculado su ROI SEO con esta fórmula, multiplique el resultado por 100 para obtener su respuesta en porcentaje.
Veamos esta fórmula en acción.
Supongamos que una empresa invierte 5.000 $ (coste de la inversión) en sus esfuerzos de SEO y obtiene un beneficio de 50.000 $ (ganancia de la inversión) como resultado de dichos esfuerzos. Entonces nuestra fórmula sería la siguiente
(50,000 - 5,000) / 5,000
Haciendo cuentas, obtendríamos 9.
Si lo multiplicamos por 100, sabremos que el rendimiento de la inversión de la empresa fue del 900%.
¿Qué es un buen retorno de la inversión en SEO?
A lo largo de todo esto, probablemente te hayas preguntado: "¿Existe un buen ROI SEO?". Claro, la fórmula del ROI SEO nos da un porcentaje, pero ¿qué significa exactamente ese número, y hay un ROI específico al que las empresas deberían aspirar?
La respuesta a estas preguntas depende de su negocio. Las empresas invierten entre 2500 y 7500 dólares al mes en SEO. A veces, pueden gastar hasta 10.000 dólares al mes. Por no hablar de que los valores de los leads varían de una empresa a otra.
Todo esto viene a decir que no existe un "buen" ROI SEO universal.
Eso depende de lo que una empresa invierta en SEO y de cuánto recupere. Por lo tanto, a la hora de calcular el retorno de la inversión en SEO, establece un porcentaje de referencia alcanzable para tu empresa y, a continuación, ve subiendo a medida que recopiles más datos y obtengas más ingresos.
Preguntas frecuentes sobre el ROI del SEO
Obtenga respuestas a preguntas comunes sobre SEO y ROI:
¿Qué es el ROI SEO?
El ROI de SEO es el valor empresarial estimado de la optimización de motores de búsqueda y ayuda a las empresas a elaborar estrategias para el futuro estableciendo presupuestos de marketing, esbozando estrategias y mucho más. El ROI de SEO se calcula con la siguiente fórmula: (Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión.
¿Con qué frecuencia debe medir el ROI del SEO?
Las empresas suelen medir el ROI del SEO mensual, trimestral y anualmente.
El SEO tarda tiempo en producir resultados tangibles, por lo que calcular el ROI del SEO puede ser complicado, ya que puede haber pocos datos en los que basarse. Pero a medida que tu estrategia SEO progrese y tu negocio crezca, el coste de la inversión, la ganancia y el ROI estarán más definidos.
¿Cuáles son los retos de medir el ROI del SEO?
Calcular y comprender el ROI del SEO no está exento de dificultades. A continuación se enumeran algunos obstáculos habituales a los que se enfrentan las empresas a la hora de medir el ROI del SEO:
- El SEO lleva tiempo: Los resultados de los esfuerzos de SEO no aparecen inmediatamente. Normalmente, el SEO tarda entre tres y seis meses en generar resultados. Por eso es importante establecer expectativas en su organización sobre el tiempo de respuesta del SEO.
- Diferencias entre la inversión y el rendimiento: Dado que el SEO no es específico en el tiempo, puede resultar difícil calcular el retorno de la inversión. Mientras esperas a que el SEO surta efecto, considera la posibilidad de controlar otros indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas como la clasificación de páginas y el tráfico orgánico.
- Pila tecnológica desconectada: Cuando tienes tecnología aislada, como el software de análisis de tu sitio web y la gestión de las relaciones con los clientes (CRM), resulta difícil hacer un seguimiento del rendimiento del SEO. Ahí es donde una plataforma como MarketingCloudFX resulta útil.
¿Cómo puedo solucionar un ROI deficiente de SEO?
Si su retorno de la inversión en SEO no es el deseado, considere las siguientes medidas:
- Haga un análisis de costes: Las empresas con un valor medio de venta más bajo necesitarán generar más ventas para cubrir sus costes de SEO. Por ejemplo, si su venta media es de 15 $, pero su gasto mensual es de 1.500 $, necesitará generar 100 ventas para alcanzar el umbral de rentabilidad. Considere dónde puede optimizar los costes de SEO existentes para que su gasto sea más compatible con su modelo de negocio.
- Audite los esfuerzos de SEO: Investigue los problemas y las oportunidades de su sitio web, y considere a qué ha dedicado su tiempo en los últimos meses. ¿Se ha centrado en los proyectos más fáciles de conseguir o en los que requieren más tiempo?
- Busque ayuda profesional: Considere la posibilidad de obtener ayuda profesional (especialmente si no está familiarizado con el SEO) o de reevaluar las asociaciones existentes. Por ejemplo, si no ha sido fácil trabajar con tu agencia SEO, la falta de retorno de la inversión podría ser otro indicador para buscar un nuevo socio.
¿Existen otras formas de medir el éxito del SEO?
Calcular el ROI no es la única forma de medir el éxito de los esfuerzos de SEO.
Las empresas también pueden comprobar el rendimiento de su estrategia SEO mediante el seguimiento de los análisis SEO.
La analítica SEO es el proceso de recopilación y análisis de datos SEO sin procesar para obtener una mejor comprensión de su rendimiento SEO. La analítica SEO implica el seguimiento de datos como:
- Clasificación de las páginas
- Tasa de rebote
- Duración media de las sesiones
- Páginas de salida
- Tráfico de búsqueda orgánica
Existen multitud de herramientas de análisis SEO que te ayudarán a medir tu rendimiento SEO. Analizando estos KPI y métricas SEO (y otros), las empresas pueden identificar oportunidades para optimizar sus campañas y seguir invirtiendo en los canales que les aportan un ROI positivo.
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