Le référencement en vaut-il la peine ?
Oui, le référencement en vaut la peine. Tant que des clients potentiels recherchent vos produits ou services en ligne ou des solutions aux problèmes que vous résolvez, le référencement est une stratégie de marketing précieuse qui peut générer un trafic web continu, des prospects et des ventes pour votre entreprise.
Que vous soyez préoccupé par l'intelligence artificielle dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou par le respect des critères de référencement, vous n'êtes pas le seul à vous poser cette question : Le référencement en vaut-il la peine ? Grâce à nos décennies d'expérience, nous pouvons affirmer que l'optimisation des moteurs de recherche en vaut la peine pour la plupart des entreprises (nous vous ferons part des exceptions ci-dessous).
Le référencement en vaut-il la peine ?
Oui, le référencement en vaut la peine. Tant que des clients potentiels recherchent vos produits ou services en ligne ou des solutions aux problèmes que vous résolvez, le référencement est une stratégie de marketing précieuse qui peut générer un trafic web continu, des prospects et des ventes pour votre entreprise.
Comment savoir si le référencement en vaut la peine pour mon entreprise ?
Découvrez si le référencement en vaut la peine pour votre petite entreprise ou votre société en pleine croissance :
- Votre marché cible utilise-t-il les moteurs de recherche pour rechercher les problèmes que votre entreprise résout ?
- Votre marché cible utilise-t-il les moteurs de recherche pour acheter les produits que votre entreprise vend ?
Si vous avez répondu "oui" à l'une ou l'autre des questions ci-dessus, l'optimisation des moteurs de recherche en vaut la peine. En effet, l'optimisation pour les moteurs de recherche permet à votre marché d'apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui aide votre entreprise à entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels.
Si vous avez répondu "non" aux deux questions ci-dessus, le référencement n'en vaut probablement pas la peine !
Pourquoi le référencement en vaut-il vraiment la peine ?
Mais pourquoi le référencement en vaut-il vraiment la peine pour les entreprises et les webmasters ? Quelques raisons parmi d'autres :
Le référencement contribue à la notoriété de la marque
Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, les entreprises peuvent faire connaître leurs produits :
- Marque
- Produits
- Services
Depuis des décennies, les entreprises utilisent le référencement pour faire connaître leur marque :
- Produire du contenu qui cible les requêtes du haut du tunnel, comme "avantages de la machine à expresso".
- Attirer des liens retour de sites réputés, tels que des blogs, dans leur secteur d'activité
- Optimiser le contenu pour les recherches vocales en déplacement, comme "restaurants pour enfants près de chez moi".
L'avantage d'utiliser le référencement à cette fin est que vous n'avez pas à payer pour les clics vers votre site. En comparaison, lorsque vous utilisez la publicité payante pour développer la notoriété de votre marque, vous payez chaque fois que quelqu'un visite votre site web.
Le référencement permet d'attirer un trafic qualifié
L'optimisation des moteurs de recherche en vaut également la peine, car elle permet d'attirer un trafic qualifié vers votre site :
- Se concentrer sur les mots-clés à longue traîne plutôt que sur les mots-clés à courte traîne
- Cibler les requêtes de recherche pertinentes pour votre public par rapport au marché général
- Produire du contenu lié aux besoins de niche de votre public par rapport au marché général
Le succès du marketing numérique repose sur la qualité plutôt que sur la quantité, ce qui explique l'efficacité du référencement. Avec le référencement, vous pouvez être aussi précis (ou aussi large) que vous le souhaitez sans avoir à supporter le coût de la publicité au clic (PPC ) sur des sites comme Google Ads ou Facebook Advertising.
Le référencement aide à nourrir les consommateurs
Grâce au référencement, votre entreprise peut également accompagner les consommateurs tout au long des étapes d'achat :
- Sensibilisation
- Considération
- Décision
- Achat
- Après l'achat
La création d'un contenu adapté au référencement permet à votre entreprise de rencontrer les utilisateurs là où ils se trouvent, qu'ils recherchent des solutions à un problème ou qu'ils utilisent votre produit ou service, et de les faire passer à l'étape suivante de l'entonnoir de vente.
Par exemple, si quelqu'un commence à faire une recherche sur les machines à espresso et leurs avantages, il aura probablement des questions sur l'entretien des machines à espresso, les coûts, etc. Si vous disposez d'un contenu SEO sur votre site, vous pouvez répondre à ces questions et augmenter vos chances que ces personnes deviennent des clients.
L'optimisation des moteurs de recherche permet de générer des prospects et des ventes
Les entreprises n'investiraient pas dans l'optimisation des moteurs de recherche si cela n'améliorait pas leurs résultats.
Le référencement a fait ses preuves depuis des décennies en générant des prospects qualifiés et des ventes pour les entreprises. Tous les avantages antérieurs du référencement (comme le renforcement de la notoriété de la marque, l'attraction d'un trafic qualifié et le développement des utilisateurs) mènent à ce point. Par exemple, le référencement pour les loisirs et les divertissements peut aider les habitants et les touristes à découvrir des entreprises telles que les musées, les salles de jeux et les terrains de camping.
Le référencement atteint cet objectif en combinant l'optimisation des moteurs de recherche et l'optimisation du taux de conversion (CRO).
Par exemple, votre contenu SEO pour une page produit inclura des éléments CRO optimisés, comme la conception de la page, l'appel à l'action et les éléments visuels qui rendent l'achat de votre produit plus attrayant et plus facile pour les acheteurs.
Exemples de la valeur du référencement
Lorsqu'il s'agit de comprendre la valeur du référencement, il faut le voir pour le croire. C'est pourquoi nous avons compilé quelques exemples de référencement d'entreprises de différents secteurs et modèles commerciaux afin de démontrer son impact :
Loisirs : KOA
- Augmentation de 260 % des recettes organiques
- Augmentation de 198% des transactions organiques
- Voir l'étude de cas de WebFX
KOA est une marque bien connue des familles et des amis qui cherchent à s'évader. Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, KOA a pu atteindre une plus grande partie de son marché cible, ce qui s'est traduit par une augmentation de 198 % des transactions organiques et de 260 % du chiffre d'affaires organique.
Médical : Merrimack Valley Psychological Associates
- Multiplier par deux son chiffre d'affaires en six mois
- 6 membres supplémentaires de l'équipe ont été embauchés
- Voir l'étude de cas de WebFX
Merrimack Valley Psychological Associates est un exemple fantastique de la valeur du référencement. Basé dans le Massachusetts, ce cabinet a utilisé le référencement pour créer un réel changement dans sa communauté en atteignant et en desservant son marché cible, ainsi qu'en créant de nouveaux emplois.
Fabrication : Grand Nord
- Augmentation de 109 % du trafic organique
- Augmentation de 103% des soumissions de formulaires organiques
- Voir l'étude de cas de WebFX
La Great Northern est une marque interentreprises (B2B) qui a utilisé l'optimisation des moteurs de recherche pour générer non seulement du trafic, mais aussi des prospects qualifiés. Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, l'entreprise a constaté une augmentation de 103 % des soumissions de formulaires organiques de la part de clients potentiels.
4 raisons pour lesquelles les entreprises remettent en question la valeur du référencement
S'il est facile de dire que le référencement en vaut la peine, de nombreuses entreprises remettent en cause sa valeur en raison d'hésitations telles que.. :
1. Le prix
Comme d'autres stratégies de marketing numérique, l'optimisation des moteurs de recherche a un coût.
Si vous confiez votre référencement à une agence, vous pouvez vous attendre à payer entre quatre et cinq chiffres par mois. Même si vous conservez votre référencement en interne, vous devrez engager des employés à temps plein, à temps partiel ou sous contrat pour gérer vos efforts de référencement.
Cependant, si vous faites bien votre travail de référencement, vous obtiendrez un retour sur investissement (ROI).
Pensez-y comme suit : Pour chaque dollar investi dans le référencement, vous attendez un retour de 2 dollars. Il est plus facile pour certaines entreprises d'atteindre ce seuil, comme une entreprise de construction ou une entreprise de vêtements, mais les efforts de référencement s'accumulent au fil du temps, à mesure que vous augmentez la portée organique de votre site.
2. Délai de réalisation du retour sur investissement
Les entreprises hésitent également à déterminer si les efforts de référencement en interne ou les services de référencement externalisés en valent la peine en raison du temps nécessaire pour obtenir un retour sur investissement. En moyenne, il faut de trois à six mois (ou parfois de six à douze mois) pour obtenir un retour sur investissement.
L'avantage est qu'une fois que le référencement commence à produire un retour sur investissement, il fonctionne 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour vous.
En comparaison, les stratégies payantes telles que le PPC nécessitent un financement 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour générer un retour sur investissement. Si vous interrompez vos campagnes, les ventes cessent d'affluer dans votre entreprise. En revanche, si vous publiez votre contenu SEO, il continuera à générer du trafic et des ventes (tant qu'il est bien classé).
3. L'histoire
Certaines entreprises hésitent également à utiliser le référencement en raison de son passé, lorsque les tactiques de référencement au noir étaient populaires. Ces tactiques comprenaient le bourrage de mots-clés, l'achat de liens retour, le ciblage de mots-clés mal orthographiés et d'autres stratégies qui ne fonctionnent plus.
Si vous effectuez le référencement en interne, votre équipe peut s'engager à respecter le principe du " white-hat SEO", qui met l'accent sur des pratiques réputées pour optimiser le référencement d'un site web. Si vous externalisez vos efforts de référencement, vous pouvez faire des recherches et examiner les agences avant de signer afin de vérifier leur approche en matière de référencement.
4. Exigences
L'optimisation des moteurs de recherche nécessite également plusieurs compétences pour réussir, notamment :
- RÉFÉRENCEMENT
- Rédaction
- Développement web
Si certains référenceurs ont de l'expérience dans ces domaines, beaucoup ont besoin de l'aide d'autres professionnels, comme les développeurs web. Si votre entreprise hésite à investir dans le référencement pour cette raison, envisagez de vous associer à une société de référencement - une société offrant un service complet peut facilement combler ces lacunes.
Une société de référencement en vaut-elle la peine ?
Les propriétaires d'entreprises ne sont pas les seuls à se poser des questions sur le référencement, les sociétés de référencement le sont également.
Les entreprises ont des expériences variées avec les fournisseurs de services de référencement, certaines bonnes et d'autres mauvaises. Ces expériences peuvent amener les chefs d'entreprise à se demander si les services de conseil en référencement en valent la peine, surtout après une expérience négative.
Si les sociétés de référencement valent souvent la peine d'être investies, leur valeur dépend de plusieurs facteurs :
- Obtenir des résultats
- Pratiquer le référencement blanc et le référencement noir
- Comprendre les besoins du client
- Partager les progrès, les mesures de performance et d'autres mises à jour pertinentes
Si vous souhaitez savoir comment trouver ce type d'entreprises, consultez notre guide sur l'embauche d'une agence de référencement.
Des experts en référencement pour rentabiliser votre entreprise
Le référencement vaut la peine pour les petites, moyennes et grandes entreprises, alors n'hésitez pas à utiliser cette stratégie de marketing numérique pour accroître la notoriété de votre marque, le trafic de votre site Web et votre chiffre d'affaires. Si vous êtes à la recherche d'un partenaire qui peut vous aider à développer, mettre en œuvre et gérer votre référencement, contactez-nous dès aujourd'hui! Notre équipe de spécialistes en référencement est impatiente de vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux grâce au référencement !
FAQ sur la valeur du référencement
Ces FAQ vous permettront d'en savoir plus sur la valeur du référencement :
Comment mesurer la valeur du référencement ?
Vous pouvez mesurer la valeur du référencement (et prouver la valeur du référencement aux dirigeants) en examinant les paramètres suivants :
- Classement organique
- Trafic organique
- Pistes d'affaires organiques
- Ventes organiques
Le fait de se concentrer sur l'ensemble des mesures ci-dessus ou sur certaines d'entre elles dépendra de votre activité et de votre vision du référencement.
Cela vaut-il la peine de payer pour l'optimisation des moteurs de recherche ?
Oui, payer pour le référencement en vaut la peine, la plupart des entreprises citant les avantages suivants :
- Temps : Vous disposez de plus de temps avec l'agence pour compléter votre liste de contrôle SEO.
- Expertise : En faisant appel à un expert en référencement, vous bénéficiez d'une meilleure compréhension de votre stratégie.
- Les résultats : Vous obtenez de meilleurs résultats grâce à une meilleure stratégie et à une équipe dédiée au référencement.
- Coût : vous optimisez vos dépenses de marketing en externalisant le référencement au lieu de maintenir une équipe à temps plein.
Bien entendu, vous devez tenir compte de la taille et des besoins de votre entreprise avant de payer pour un service de référencement. Si vous êtes une startup, par exemple, vous trouverez peut-être préférable de gérer votre référencement en interne pour le moment plutôt que d'engager une société de référencement.
Comment décider si le référencement vaut la peine d'être payé ?
Les questions suivantes vous permettront de déterminer si le référencement vaut la peine d'être payé :
- Suis-je trop occupé pour faire du référencement ?
- Ai-je du mal à optimiser le référencement de mon site ?
- Est-ce que je ne parviens pas à atteindre les objectifs de mon entreprise en matière de référencement ?
Si vous avez des contraintes de temps, de compétences ou de ressources, envisagez de payer une agence de référencement expérimentée, comme SEO.com, ou de chercher des cours de référencement. SEO.com est l'une des meilleures sociétés de référencement au Canada, aux États-Unis et dans le monde entier, et nous sommes impatients de vous aider à réussir avec le référencement !
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