Apprenez à calculer le retour sur investissement (ROI) de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et vous aurez une vision instantanée de vos performances en matière de SEO, ce qui vous permettra d'obtenir davantage de soutien pour vos campagnes SEO, de découvrir de nouvelles tactiques et d'accélérer vos retours sur investissement.
Quel est le retour sur investissement du référencement ?
Le retour sur investissement du référencement varie et les données sur les retours moyens sont limitées. Toutefois, 49 % des spécialistes du marketing attribuent à la recherche organique le rendement le plus élevé par rapport aux autres canaux de marketing. La recherche organique génère également 40 % du chiffre d'affaires des entreprises.
Ces données prouvent que l'optimisation des moteurs de recherche peut offrir un retour sur investissement constant. Le montant de ce retour dépend toutefois de la somme investie et de l'endroit où elle est dépensée.
Quelle est la formule pour calculer le retour sur investissement du référencement ?
La formule du retour sur investissement du référencement est la suivante :
(Gain de l'investissement - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement
Le ROI SEO est calculé comme le gain de l'investissement SEO moins le coût de l' investissement SEO, divisé par le coût de l'investissement SEO. Après avoir résolu cette équation, multipliez votre réponse par 100 pour obtenir un pourcentage.
Quand dois-je mesurer le retour sur investissement du référencement ?
Que vous vous associiez à des sociétés de référencement ou que vous lanciez un programme de référencement en interne, attendez au moins six mois avant de mesurer le retour sur investissement de l'optimisation des moteurs de recherche. Étant donné que l'optimisation pour les moteurs de recherche prend de trois à six mois pour fonctionner, calculer le retour sur investissement plus tôt conduira à des résultats inexacts.
Pourquoi mesurer le retour sur investissement du référencement ?
Que vous fassiez du référencement pour votre entreprise ou pour une autre, il est important de mesurer le retour sur investissement du référencement pour démontrer l'impact du référencement sur une entreprise. Trouver le retour sur investissement de vos efforts de référencement apporte des avantages à votre entreprise, tels que
- Prendre de meilleures décisions en matière de référencement : En calculant le retour sur investissement du référencement, vous pouvez mieux comprendre quelles tactiques de référencement apportent des résultats et continuer à investir dans les stratégies qui augmentent votre retour sur investissement du référencement.
- Sensibiliser les dirigeants au référencement : Vos supérieurs veulent voir des résultats concrets, et c'est ce que vous pouvez faire en mesurant le retour sur investissement du référencement. Mesurer le retour sur investissement des efforts de référencement vous permet de démontrer aux décideurs de votre entreprise pourquoi le référencement est une stratégie vitale dans laquelle il faut continuer à investir.
- Mesurer le succès du référencement : Le référencement est un processus continu. En calculant régulièrement le retour sur investissement de vos efforts de référencement, vous pouvez mesurer votre succès et améliorer continuellement votre stratégie pour tirer le meilleur parti de votre budget de référencement.
Comment calculer le retour sur investissement du référencement
Maintenant que nous avons parlé du retour sur investissement du référencement et de son importance, comment le calculer ?
Suivez ces trois étapes pour calculer votre retour sur investissement SEO dès aujourd'hui :
- Calculez votre investissement
- Suivez vos conversions
- Mesurer le retour sur investissement de votre référencement
1. Calculez votre investissement
Pour déterminer le retour sur investissement en matière de référencement, vous devez d'abord calculer votre investissement dans ce domaine. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à mesurer les revenus générés par vos investissements.
Les investissements en matière de référencement comprennent
- Outils de référencement utilisés (par exemple, Ahrefs, Semrush)
- Freelance, société de référencement ou consultant en référencement
- Employés internes
- Paiements pour la distribution de contenu ou la création de liens
Une fois ces dépenses additionnées, vous pouvez calculer votre retour sur investissement en matière de référencement.
2. Calculez vos revenus
Ensuite, vous devez calculer les revenus que vous avez tirés de vos efforts de référencement en suivant vos conversions.
Le suivi des conversions varie en fonction du type d'entreprise que vous dirigez. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique ou de produits, vous pouvez suivre les conversions sur la base des achats et des transactions en ligne et obtenir un montant exact de revenus.
Google Analytics 4 (GA4) est un excellent moyen de suivre les conversions.
En revanche, si vous êtes une entreprise basée sur les prospects, comme un prestataire de services, vous pouvez suivre les conversions en attribuant des valeurs monétaires aux objectifs de conversion, comme les soumissions de formulaires. Les logiciels d'automatisation du marketing peuvent rendre ce suivi encore plus précis.
Si vous ne disposez pas d'un logiciel d'automatisation du marketing, Google Analytics 4 (GA4) est un excellent moyen de suivre les conversions. Dans GA4, les entreprises peuvent mettre en place un suivi des conversions sur leurs sites afin de surveiller efficacement les conversions et de calculer les gains réalisés grâce aux investissements en matière de référencement.
Le suivi des conversions vous permet de savoir quelles stratégies génèrent le plus de ventes pour votre entreprise et d'identifier les facteurs qui empêchent les conversions de générer des revenus.
3. Calculez votre retour sur investissement en matière de référencement
Une fois que vous avez calculé le chiffre d'affaires généré par vos efforts de référencement au cours d'une période donnée (la plupart des entreprises prennent en compte des mois ou des trimestres spécifiques), il est temps de calculer votre retour sur investissement en matière de référencement. Introduisez votre investissement en référencement et vos revenus dans la formule suivante :
(Gain de l'investissement - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement
Une fois que vous avez calculé votre ROI SEO avec cette formule, multipliez le résultat par 100 pour obtenir votre réponse en pourcentage.
Examinons cette formule en action.
Supposons qu'une entreprise ait investi 5 000 $ (coût de l'investissement) dans ses efforts de référencement et qu'elle en soit sortie avec un bénéfice de 50 000 $ (gain de l'investissement). Notre formule serait alors la suivante :
(50,000 - 5,000) / 5,000
En faisant le calcul, on obtient 9.
En multipliant ce chiffre par 100, on apprend que le retour sur investissement de l'entreprise est de 900%!
Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement en matière de référencement ?
Pendant tout ce temps, vous vous êtes probablement demandé s'il existait un bon retour sur investissement en matière de référencement. Bien sûr, la formule du ROI SEO nous donne un pourcentage, mais que signifie exactement ce chiffre, et y a-t-il un ROI spécifique que les entreprises devraient viser ?
La réponse à ces questions dépend de votre entreprise. Les entreprises investissent entre 2500 et 7500 dollars par mois dans le référencement. Parfois, elles peuvent dépenser jusqu'à 10 000 dollars par mois. De plus, la valeur des prospects varie d'une entreprise à l'autre.
Tout cela pour dire qu'il n'existe pas de "bon" retour sur investissement SEO universel.
Cela dépend de ce qu'une entreprise investit dans le référencement et de ce qu'elle en retire. Par conséquent, lorsque vous calculez le retour sur investissement de votre référencement, fixez un pourcentage de référence réalisable pour votre entreprise, puis augmentez-le au fur et à mesure que vous collectez des données et que vous gagnez de l'argent.
FAQ sur le retour sur investissement des moteurs de recherche
Obtenez des réponses aux questions les plus courantes sur le référencement et le retour sur investissement :
Qu'est-ce que le retour sur investissement en matière de référencement ?
Le ROI SEO est la valeur commerciale estimée de l'optimisation des moteurs de recherche et aide les entreprises à élaborer des stratégies pour l'avenir en fixant des budgets de marketing, en définissant des stratégies, etc. Le ROI du référencement est calculé à l'aide de la formule suivante : (Gain de l'investissement - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement.
À quelle fréquence devez-vous mesurer le retour sur investissement des moteurs de recherche ?
Les entreprises mesurent généralement le retour sur investissement des moteurs de recherche tous les mois, tous les trimestres et tous les ans.
Il faut du temps pour que le référencement produise des résultats tangibles, de sorte qu'il peut être difficile de calculer le retour sur investissement du référencement, étant donné que les données disponibles sont limitées. Mais au fur et à mesure que votre stratégie de référencement progresse et que votre entreprise se développe, le coût de l'investissement, le gain et le retour sur investissement seront mieux définis.
Quels sont les défis à relever pour mesurer le retour sur investissement du référencement ?
Calculer et comprendre le retour sur investissement du référencement ne va pas sans difficultés. Vous trouverez ci-dessous quelques obstacles courants auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles mesurent le retour sur investissement de l'optimisation des moteurs de recherche :
- Le référencement prend du temps : Les résultats des efforts de référencement ne sont pas immédiats. En règle générale, il faut de trois à six mois pour obtenir des résultats. C'est pourquoi il est important de définir les attentes de votre organisation en ce qui concerne le délai d'exécution du référencement.
- Écarts entre l'investissement et le rendement : Étant donné que le référencement n'est pas limité dans le temps, il peut être difficile, au départ, d'évaluer le retour sur investissement global. En attendant que le référencement se mette en place, envisagez de surveiller d'autres indicateurs clés de performance (ICP) et des paramètres tels que le classement des pages et le trafic organique.
- Un ensemble de technologies déconnectées : Lorsque vous avez des technologies cloisonnées, comme votre logiciel d'analyse de site Web et votre gestion de la relation client (CRM), il est difficile de suivre le rendement du référencement. C'est là qu'une plateforme comme MarketingCloudFX devient utile !
Comment remédier à un mauvais retour sur investissement en matière de référencement ?
Si votre retour sur investissement en matière de référencement n'est pas à la hauteur de vos espérances, envisagez les actions suivantes :
- Effectuez une analyse des coûts : Les entreprises dont la valeur moyenne des ventes est plus faible devront générer davantage de ventes pour couvrir leurs coûts de référencement. Par exemple, si votre vente moyenne est de 15 $ mais que vos dépenses mensuelles s'élèvent à 1500 $, vous devrez générer 100 ventes pour atteindre votre seuil de rentabilité. Examinez les possibilités d'optimisation des coûts de référencement existants afin de rendre vos dépenses plus compatibles avec votre modèle d'entreprise.
- Vérifier les efforts de référencement : Étudiez les problèmes et les possibilités de votre site et réfléchissez à la manière dont vous avez passé votre temps au cours des derniers mois. Vous êtes-vous concentré sur les projets les plus faciles à mettre en œuvre ou sur ceux qui demandent plus de temps pour être menés à bien ?
- Faites appel à des professionnels : Envisagez d'obtenir l'aide d'un professionnel (surtout si vous n'êtes pas familier avec le référencement) ou de réévaluer les partenariats existants. Par exemple, si votre agence de référencement n'a pas été très agréable à travailler, l'absence de retour sur investissement pourrait être un autre indicateur de la nécessité de trouver un nouveau partenaire.
Existe-t-il d'autres moyens de mesurer le succès du référencement ?
Le calcul du retour sur investissement n'est pas le seul moyen de mesurer le succès des efforts de référencement.
Les entreprises peuvent également examiner les performances de leur stratégie de référencement en surveillant les analyses de référencement.
L'analyse SEO est le processus de collecte et d'analyse des données SEO brutes afin d'obtenir une meilleure compréhension de vos performances SEO. L'analyse SEO implique le suivi de données telles que
- Classement des pages
- Taux de rebond
- Durée moyenne des sessions
- Pages de sortie
- Trafic de recherche organique
Il existe une multitude d'outils d'analyse SEO pour vous aider à mesurer vos performances en matière de référencement. En analysant ces indicateurs clés de performance (et d'autres), les entreprises peuvent identifier les possibilités d'optimisation de leurs campagnes et continuer à investir dans les canaux qui leur apportent un retour sur investissement positif.
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