Wenn Sie lernen, wie Sie den Return on Investment (ROI) der Suchmaschinenoptimierung (SEO) berechnen können, erhalten Sie einen sofortigen Einblick in Ihre SEO-Leistung, was Ihnen helfen kann, zusätzliche Unterstützung für SEO-Kampagnen zu erhalten, neue Taktiken zu entdecken und Ihre Rendite zu steigern.
Wie hoch ist der ROI von SEO?
Der ROI von SEO variiert, und die Daten über den durchschnittlichen Ertrag sind begrenzt. 49 % der Vermarkter geben jedoch an, dass die organische Suche im Vergleich zu anderen Marketingkanälen die höchsten Erträge liefert. Die organische Suche generiert außerdem 40 % der Unternehmenseinnahmen.
Diese Daten beweisen, dass Suchmaschinenoptimierung eine konstante Investitionsrendite bringen kann. Wie viel Sie zurückbekommen, hängt jedoch davon ab, wie viel Sie investieren und wo Sie es ausgeben.
Wie lautet die Formel zur Berechnung des SEO-ROI?
Die Formel für den SEO-ROI lautet wie folgt:
(Gewinn aus Investitionen - Investitionskosten) / Investitionskosten
Der SEO-ROI wird berechnet als der Gewinn aus der SEO-Investition minus die Kosten der SEO-Investition, geteilt durch die Kosten der SEO-Investition. Nachdem Sie diese Gleichung gelöst haben, multiplizieren Sie Ihre Antwort mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wann sollte ich den ROI von SEO messen?
Unabhängig davon, ob Sie mit SEO-Unternehmen zusammenarbeiten oder ein eigenes SEO-Programm starten, sollten Sie mindestens sechs Monate warten, bevor Sie den ROI der Suchmaschinenoptimierung messen. Da SEO drei bis sechs Monate braucht, um zu funktionieren, wird eine frühere Berechnung des ROI zu ungenauen Ergebnissen führen.
Warum sollte man den ROI von SEO messen?
Unabhängig davon, ob Sie SEO für Ihr Unternehmen oder für ein anderes Unternehmen durchführen, ist die Messung des ROI von SEO wichtig, um die Auswirkungen von SEO auf ein Unternehmen aufzuzeigen. Die Ermittlung des ROI Ihrer SEO-Bemühungen bringt Vorteile für Ihr Unternehmen wie:
- Bessere SEO-Entscheidungen treffen: Durch die Berechnung des SEO-ROI können Sie besser verstehen, welche SEO-Taktiken zu Ergebnissen führen und weiterhin in die Strategien investieren, die Ihren ROI für SEO steigern.
- Aufklärung der Führungskräfte über SEO: Ihre Vorgesetzten wollen konkrete Ergebnisse sehen, und durch die Messung des SEO-ROI können Sie genau das tun. Die Messung des ROI von SEO-Bemühungen hilft Ihnen, den Entscheidungsträgern Ihres Unternehmens zu zeigen, warum SEO eine wichtige Strategie ist, in die man weiter investieren sollte.
- Messung des SEO-Erfolgs: SEO ist ein fortlaufender Prozess. Indem Sie regelmäßig den ROI Ihrer SEO-Bemühungen berechnen, können Sie Ihren Erfolg messen und Ihre Strategie kontinuierlich verbessern, um Ihr SEO-Budget optimal zu nutzen.
Wie man den SEO ROI berechnet
Nun, da wir über den ROI von SEO gesprochen haben und warum er wichtig ist, wie berechnet man ihn?
Befolgen Sie diese drei Schritte, um Ihren SEO-ROI noch heute zu berechnen:
- Berechnen Sie Ihre Investition
- Verfolgen Sie Ihre Konversionen
- Messen Sie Ihren SEO-ROI
1. Berechnen Sie Ihre Investition
Um den SEO-ROI zu ermitteln, müssen Sie zunächst Ihre SEO-Investitionen berechnen. Sobald Sie dies getan haben, können Sie damit beginnen, die durch Ihre Investitionen erzielten Einnahmen zu messen.
SEO-Investitionen umfassen:
- Alle verwendeten SEO-Tools (z. B. Ahrefs, Semrush)
- Freiberufler, SEO-Unternehmen oder SEO-Berater
- Interne Mitarbeiter
- Zahlungen für die Verbreitung von Inhalten oder den Aufbau von Links
Sobald Sie diese Ausgaben addiert haben, können Sie Ihren SEO-ROI berechnen.
2. Berechnen Sie Ihre Einnahmen
Als Nächstes müssen Sie die Einnahmen berechnen, die Sie durch Ihre SEO-Bemühungen erzielt haben, indem Sie Ihre Konversionen verfolgen.
Die Verfolgung von Umsätzen hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie ein E-Commerce- oder produktbasiertes Unternehmen sind, können Sie Konversionen auf der Grundlage von Käufen und Online-Transaktionen verfolgen und einen genauen Umsatzbetrag ermitteln.
Google Analytics 4 (GA4) ist eine hervorragende Möglichkeit, Konversionen zu verfolgen.
Wenn Sie hingegen ein Lead-basiertes Unternehmen sind, wie z. B. ein Dienstleister, können Sie Konversionen nachverfolgen, indem Sie Konversionszielen, wie z. B. Formularanmeldungen, Dollarwerte zuweisen. Marketing-Automatisierungssoftware kann diese Verfolgung noch genauer machen.
Wenn Sie jedoch keine Marketing-Automatisierungssoftware haben, ist Google Analytics 4 (GA4) eine hervorragende Möglichkeit, Konversionen zu verfolgen. In GA4 können Unternehmen das Conversion-Tracking auf ihren Websites einrichten, um Konversionen effektiv zu überwachen und ihre Gewinne aus SEO-Investitionen zu berechnen.
Durch die Nachverfolgung von Konversionen können Sie herausfinden, welche Strategien die meisten Verkäufe für Ihr Unternehmen bringen, und auch Konversionskiller identifizieren, die Ihnen möglicherweise Einnahmen entgehen lassen.
3. Berechnen Sie Ihren SEO-ROI
Sobald Sie die Einnahmen Ihrer SEO-Bemühungen während eines bestimmten Zeitraums berechnet haben (die meisten Unternehmen betrachten bestimmte Monate oder Quartale), ist es an der Zeit, Ihren SEO-ROI zu berechnen. Setzen Sie Ihre SEO-Investitionen und Einnahmen in die folgende Formel ein:
(Gewinn aus Investitionen - Investitionskosten) / Investitionskosten
Sobald Sie Ihren SEO-ROI mit dieser Formel berechnet haben, multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um Ihre Antwort in Prozent zu erhalten.
Schauen wir uns diese Formel einmal in der Praxis an.
Nehmen wir an, ein Unternehmen hat 5000 $ (Investitionskosten) in seine SEO-Bemühungen investiert und hat als Ergebnis dieser Bemühungen einen Gewinn von 50.000 $ (Gewinn aus der Investition) erzielt. Dann würde unsere Formel wie folgt aussehen:
(50,000 - 5,000) / 5,000
Wenn man rechnet, käme man auf 9.
Multipliziert man diesen Wert mit 100, ergibt sich für das Unternehmen eine Rendite von 900 %!
Was ist ein guter SEO-ROI?
Bei all dem haben Sie sich wahrscheinlich gefragt: "Gibt es einen guten ROI für SEO?" Sicher, die SEO-ROI-Formel gibt uns einen Prozentsatz an, aber was genau bedeutet diese Zahl, und gibt es einen bestimmten ROI, den Unternehmen anstreben sollten?
Die Antwort auf diese Fragen hängt von Ihrem Unternehmen ab. Unternehmen investieren irgendwo zwischen 2500 und 7500 Dollar pro Monat in SEO. Manchmal können sie sogar bis zu 10.000 $ pro Monat ausgeben. Ganz zu schweigen davon, dass die Lead-Werte von Unternehmen zu Unternehmen variieren.
All dies bedeutet, dass es keinen universellen "guten" SEO-ROI gibt.
Das hängt davon ab, was ein Unternehmen in SEO investiert und wie viel es davon zurückbekommt. Legen Sie also bei der Berechnung Ihres SEO-ROI einen erreichbaren Benchmark-Prozentsatz für Ihr Unternehmen fest und arbeiten Sie sich dann nach oben, wenn Sie mehr Daten sammeln und mehr Einnahmen erzielen.
FAQs über SEO ROI
Erhalten Sie Antworten auf häufige Fragen zu SEO und ROI:
Was ist SEO ROI?
Der SEO-ROI ist der geschätzte Geschäftswert der Suchmaschinenoptimierung und hilft Unternehmen bei der Festlegung von Marketingbudgets, der Ausarbeitung von Strategien und vielem mehr, ihre Strategien für die Zukunft zu planen. Der ROI von SEO wird mit der folgenden Formel berechnet: (Gewinn aus der Investition - Kosten der Investition) / Kosten der Investition.
Wie oft sollten Sie den SEO-ROI messen?
Unternehmen messen den ROI von SEO in der Regel monatlich, vierteljährlich und jährlich.
SEO braucht Zeit, um greifbare Ergebnisse zu erzielen, daher kann die Berechnung des ROI von SEO schwierig sein, da es nur wenige Daten gibt, auf die man sich stützen kann. Aber wenn Ihre SEO-Strategie Fortschritte macht und Ihr Unternehmen wächst, werden Ihre Investitionskosten, Ihr Gewinn und Ihr ROI genauer definiert.
Was sind die Herausforderungen bei der Messung des ROI von SEO?
Die Berechnung und das Verständnis des ROI von SEO ist nicht ohne Herausforderungen. Im Folgenden finden Sie einige häufige Hindernisse, mit denen Unternehmen bei der Messung des SEO-ROI konfrontiert werden:
- SEO braucht Zeit: Die Ergebnisse von SEO-Bemühungen stellen sich nicht sofort ein. In der Regel dauert es drei bis sechs Monate, bis SEO zu Ergebnissen führt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie in Ihrem Unternehmen Erwartungen an die Durchlaufzeit von SEO stellen.
- Lücken zwischen Investition und Ertrag: Da SEO nicht zeitabhängig ist, kann es anfangs schwierig sein, die Gesamtrendite zu ermitteln. Während Sie darauf warten, dass SEO greift, sollten Sie andere wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und Messgrößen wie Seitenrankings und organischen Traffic überwachen.
- Unverbundene Technik: Wenn Sie über isolierte Technologien verfügen, wie z. B. Ihre Website-Analyse-Software und Ihr Customer Relationship Management (CRM), ist es schwierig, den Erfolg von SEO zu verfolgen. Genau hier ist eine Plattform wie MarketingCloudFX hilfreich!
Wie behebe ich einen schlechten ROI von SEO?
Wenn Ihr ROI aus SEO nicht so ist, wie Sie es sich wünschen, sollten Sie die folgenden Maßnahmen in Betracht ziehen:
- Führen Sie eine Kostenanalyse durch: Unternehmen mit einem niedrigeren durchschnittlichen Verkaufswert müssen mehr Verkäufe erzielen, um ihre SEO-Kosten zu decken. Wenn Ihr durchschnittlicher Verkaufswert beispielsweise 15 US-Dollar beträgt, Ihre monatlichen Ausgaben aber 1.500 US-Dollar, müssen Sie 100 Verkäufe erzielen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Überlegen Sie, wo Sie die bestehenden SEO-Kosten optimieren können, um Ihre Ausgaben besser mit Ihrem Geschäftsmodell in Einklang zu bringen.
- Überprüfen Sie Ihre SEO-Bemühungen: Untersuchen Sie die Probleme und Möglichkeiten Ihrer Website und überlegen Sie, wo Sie in den letzten Monaten Ihre Zeit verbracht haben. Haben Sie sich auf niedrig hängende Früchte oder zeitintensive Projekte konzentriert, die mehr Zeit in Anspruch nehmen?
- Holen Sie sich professionelle Hilfe: Ziehen Sie in Erwägung, sich professionelle Hilfe zu holen (vor allem, wenn Sie mit SEO nicht vertraut sind) oder bestehende Partnerschaften neu zu bewerten. Wenn Sie zum Beispiel mit Ihrer SEO-Agentur nicht gut zusammengearbeitet haben, könnte der mangelnde ROI ein weiterer Indikator dafür sein, dass Sie sich einen neuen Partner suchen sollten.
Gibt es noch andere Möglichkeiten, den Erfolg von SEO zu messen?
Die Berechnung des ROI ist nicht die einzige Möglichkeit, den Erfolg von SEO-Bemühungen zu messen.
Unternehmen können die Leistung ihrer SEO-Strategie auch durch die Überwachung von SEO-Analysen überprüfen.
SEO-Analyse ist der Prozess des Sammelns und Analysierens von SEO-Rohdaten, um ein besseres Verständnis für Ihre SEO-Leistung zu erhalten. SEO-Analytik umfasst die Verfolgung von Daten wie:
- Rangfolge der Seiten
- Absprungrate
- Durchschnittliche Dauer der Sitzungen
- Seiten verlassen
- Organischer Suchverkehr
Es gibt eine Vielzahl von SEO-Analysetools, die Ihnen helfen, Ihre SEO-Leistung zu messen. Durch die Analyse dieser SEO-KPIs und -Metriken (und anderer) können Unternehmen Möglichkeiten zur Optimierung ihrer Kampagnen erkennen und weiterhin in die Kanäle investieren, die ihnen einen positiven ROI bringen.
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