बिजनेस-टू-बिजनेस (B2B) कंपनी चलाना बिजनेस-टू-कंज्यूमर (B2C) चलाने से अलग है। लेकिन बोर्ड भर में एक बात समान है: खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) की आवश्यकता। B2B खोज इंजन अनुकूलन पर इस गाइड के साथ अपने संगठन में B2B के लिए SEO का लाभ उठाना सीखें!
B2B SEO क्या है?
B2B SEO एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति है जिसमें ऑर्गेनिक सर्च परिणामों में उच्च रैंक करने और ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए B2B वेबसाइट को अनुकूलित करना शामिल है। चाहे आप एक छोटे व्यवसाय हों या उद्यम एसईओ सेवाओं की आवश्यकता वाली बड़ी कंपनी, एक प्रभावी एसईओ रणनीति आपकी वेबसाइट को संभावित ग्राहकों के सामने रखती है।
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B2B SEO रणनीति B2C से कैसे अलग है?
B2B और B2C के बीच का अंतर लक्षित दर्शक है, जो खरीदार की यात्रा और बिक्री चक्र को प्रभावित करता है, और बाद में व्यवसाय-से-व्यवसाय संगठन SEO के प्रदर्शन को कैसे मापते हैं।
नीचे उनके अंतर के बारे में अधिक जानें:
लक्षित दर्शक
जबकि उपभोक्ता उत्पादों, जैसे घरेलू उपकरणों में कई निर्णय लेने वाले होते हैं, B2B के पास मार्केटिंग से लेकर अकाउंटिंग से लेकर IT तक सेवा करने के लिए कई निर्णय लेने वाले होते हैं, जिसका अर्थ कई इरादों को लक्षित करना हो सकता है।
उदाहरण के लिए, विपणक आईटी विशेषज्ञ की तुलना में मार्टेक सॉफ्टवेयर पर कैसे शोध करते हैं? जबकि विपणक अक्सर क्षमताओं पर विचार करते हैं, आईटी विभाग अक्सर शोध करेंगे कि सॉफ्टवेयर विपणन और कंपनी प्रौद्योगिकी के साथ कैसे एकीकृत होता है।
ये इरादे अक्सर B2B के लिए विविध कीवर्ड लक्ष्यीकरण अवसर पैदा करते हैं।
बाजार खंड
व्यवसाय-से-व्यवसाय संगठन अक्सर कई खंडों की सेवा करते हैं, जैसे:
- वाणिज्यिक
- सरकार
- गैर-लाभकारी संस्थाएं
- अंतरराष्ट्रीय
हालांकि यह सेटअप बहुत सारे कीवर्ड लक्ष्यीकरण अवसर बना सकता है, लेकिन यह जटिलता भी पेश करता है। आंतरिक रूप से, आपके पास कई हितधारक होंगे और आपकी एसईओ टीम को उन उद्योगों या स्थानों के लिए विशिष्ट मानकों को पूरा करना होगा। उदाहरण के लिए, ऊर्जा कंपनियों के लिए एसईओ, कीट नियंत्रण, भारी उपकरण या विनिर्माण।
खरीदार यात्रा
उच्च मूल्य बिंदुओं और कई निर्णय निर्माताओं के कारण, व्यवसाय-से-व्यवसाय खरीदारी में अक्सर अधिक समय लगता है। खरीदार को अपनी आवश्यकताओं और बजट का निर्धारण करना होगा, और फिर अपने विकल्पों पर शोध करना होगा।
इस लंबी खरीदार यात्रा के कारण, B2B खोज इंजन अनुकूलन अक्सर निवेश पर वापसी (ROI) देने में अधिक समय लेता है। आपका व्यवसाय एसईओ में निवेश कर सकता है, और एक योग्य लीड उत्पन्न करने से पहले महीनों तक प्रतीक्षा कर सकता है।
हालाँकि, लाभ यह है कि आपकी B2B SEO रणनीति जागरूकता से लेकर विचार तक यात्रा के विभिन्न चरणों को लक्षित कर सकती है। संपूर्ण फ़नल के लिए एसईओ सामग्री का उत्पादन करें, और आप संभावित लीड के साथ अपने टचपॉइंट बढ़ा सकते हैं।
बिक्री चक्र
लीड-आधारित B2B के लिए, बिक्री चक्र B2C SEO से एक और विभेदक कारक है।
एक बिक्री चक्र का अनुभव करने के अलावा - और चक्र जिन्हें हल करने में महीनों लग सकते हैं - व्यवसाय-से-व्यवसाय संगठनों को एसईओ की सफलता को मापने के लिए कई चुनौतियां हैं, जिनमें शामिल हैं:
- ट्रैक करना कि जेनरेट की गई लीड बंद होती है या नहीं
- एसईओ प्रयासों के लिए एक ऑनलाइन लीड का श्रेय देना
प्लेटफ़ॉर्म जो आपके एसईओ और बिक्री डेटा को एकीकृत करते हैं, जैसे MarketingCloudFX, इस समस्या को हल कर सकते हैं। वे डेटा संरेखण बनाकर आपकी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को भी लाभान्वित कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अधिक प्रभावी पिच और उच्च करीबी दरें हो सकती हैं।
B2B सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन क्यों महत्वपूर्ण है?
जबकि उनकी यात्रा भिन्न होती है, व्यवसाय खरीदार उपभोक्ताओं की तरह खरीदारी करते हैं - वे अपने नेटवर्क से सिफारिशों के लिए पूछते हैं और उत्तर के लिए ऑनलाइन खोज करते हैं। अपने सबसे हाल के B2B खरीदारी अनुभव के बारे में सोचें, और आपने इसे कैसे संपर्क किया।
यदि आप अधिकांश खरीदारों की तरह हैं, तो आपने संभवतः Google जैसे खोज इंजन का उपयोग किया है:
- शोध
- खोजना
- पशु चिकित्सक
- खरीद
इसलिए बिजनेस-टू-बिजनेस SEO में निवेश करना महत्वपूर्ण है। यदि आप नहीं करते हैं, तो आप अपने आप को खरीदारों से मिलने से इस्तीफा दे देते हैं जहां वे ऑनलाइन हैं - और उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों को परिवर्तित करने के लिए छोड़ दें।
B2B SEO रणनीति कैसे बनाएं
नीचे आपको रोडमैप मिलेगा कि आप अपनी वेबसाइट के खोज इंजन अनुकूलन को कैसे सुधारेंगे ताकि आप अपनी ऑनलाइन दृश्यता बढ़ा सकें और ट्रैफ़िक से लेकर राजस्व तक के लाभों को कैप्चर कर सकें।
नीचे अपनी कार्यनीति बनाने का तरीका जानें:
1. अपने एसईओ का ऑडिट करें
B2B SEO मार्केटिंग में फिर से निवेश करने से पहले आपको अपने मौजूदा SEO को समझना होगा।
चाहे आप SEO ऑडिट सेवाओं में निवेश करें या अपने SEO इन-हाउस का ऑडिट करें, ऑडिट करें। स्क्रीमिंग फ्रॉग जैसे मुफ्त टूल के साथ, आप देख सकते हैं कि कौन से मुद्दे मौजूद हैं, वे कितने गंभीर हैं और उन्हें कैसे ठीक किया जाए।
वहां से, आप उन्हें अपनी रणनीति योजना में शामिल कर सकते हैं।
2. अपने खरीदार व्यक्तित्व का निर्धारण करें
अधिकांश मामलों में, आपके संगठन के पास यह दस्तावेज़ पहले से उपलब्ध होगा. यदि नहीं, तो अपने खरीदार के "क्यों" को समझने के लिए अपनी बिक्री और ग्राहक सहायता टीमों के साथ काम करें - वे आपके समाधान की खोज क्यों करते हैं, वे इसे क्यों खरीदते हैं, और वे इसके साथ क्यों चिपके रहते हैं।
बाद में, आप लक्षित करने के लिए संभावित खोजशब्दों पर मंथन करने के लिए अपने व्यक्तित्व का उपयोग कर सकते हैं।
3. अपने व्यावसायिक उद्देश्यों की रूपरेखा तैयार करें
कंपनी अगले 5 वर्षों में क्या हासिल करना चाहती है? यदि आपके संगठन ने लक्ष्यों को रेखांकित किया है, जैसे राजस्व X% बढ़ाना या X% द्वारा प्रतिधारण में सुधार करना, तो आपके पास अपनी SEO रणनीति के लिए एक प्रारंभिक बिंदु है।
उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी अपने राजस्व X% को बढ़ाना चाहती है, तो एसईओ लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए आधार रेखा के रूप में उपयोग करें (जिसके बारे में हम बाद में बात करेंगे)। अपनी कंपनी के उद्देश्यों के लिए अपने लक्ष्यों को संरेखित करना आपके एसईओ प्रयासों के लिए खरीद-इन करने का एक शानदार तरीका है।
4. अपने क्लाइंट-फेसिंग टीमों को शैडो करें
लीड-आधारित व्यवसायों के लिए, सीखने के लिए अपनी बिक्री टीम के साथ कुछ समय बिताएं:
- विशिष्ट बिक्री चक्र अवधि
- सामान्य प्रश्न, आपत्तियां आदि।
- योग्य लीड के लिए पसंदीदा जानकारी
फिर, समझने के लिए अपनी ग्राहक सहायता टीमों को छाया दें:
- विशिष्ट समस्या निवारण समस्याएँ
- सामान्य समस्याएं या शिकायतें
- संपर्क बिंदु की विशिष्ट विशेषताएं
इस जानकारी के साथ, आप यह कर सकते हैं:
- अपनी ऑडियंस समझ में सुधार करें
- कीवर्ड आइडिया जनरेट करें
- समझें कि बिक्री टीमों को ऑनलाइन फ़ॉर्म की तरह किस जानकारी की आवश्यकता है
5. खोजशब्द के अवसरों पर शोध करें
पिछले चरणों के आधार पर, आप कुछ B2B SEO शोध करना शुरू कर सकते हैं। ध्यान रखें, यहां आपका लक्ष्य कुछ प्रारंभिक बाजार अनुसंधान करना है - आप एसईओ सामग्री के लिए कीवर्ड संकलित और पुनरीक्षण नहीं कर रहे हैं।
इसके बजाय, आप संभावित खोज मात्रा देखने के लिए खोज लैंडस्केप का सर्वेक्षण कर रहे हैं।
जब आप समझते हैं कि प्रासंगिक खोज मात्रा क्या उपलब्ध है, तो आप उस डेटा का उपयोग एक प्रभावी B2B SEO रणनीति बनाने के लिए कर सकते हैं जो विशिष्ट, मापने योग्य, कार्रवाई योग्य, यथार्थवादी और समय पर (S.M.A.R.T.) लक्ष्यों का उपयोग करती है।
बहुत सारे खोजशब्द अनुसंधान उपकरण उपलब्ध हैं, जैसे Semrush, Ahrefs, तथा Google रुझान. आरंभ करने के लिए, अपने उद्योग में "कस्टम निर्माण कंपनियां" जैसे लोकप्रिय शब्द खोजने पर विचार करें और देखें कि डोमेन कैसे रैंक करते हैं:
- सूचनात्मक कीवर्ड
- लेन-देन संबंधी कीवर्ड
इस बीज सूची से, आप अंदाजा लगा सकते हैं कि वहां कितना ट्रैफ़िक है।
6. लक्ष्य निर्धारित करें
अंत में, आप अपनी B2B SEO रणनीति के लिए लक्ष्य बना सकते हैं। उन लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें जो हैं:
- निश्चित
- दर्शनीय
- कार्रवाई
- यथार्थवादी
- समयोचित
अपने लक्ष्यों को सूचित करने के लिए अपने शोध का उपयोग करें। यदि आप जानते हैं कि कंपनी XYZ हासिल करना चाहती है और ABC ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक उपलब्ध है, तो यह निर्धारित करने के लिए पीछे की ओर काम करें कि आपका SEO प्रोग्राम कैसे योगदान दे सकता है।
यथार्थवादी होने पर ध्यान केंद्रित करें, हालांकि, आप नेतृत्व के साथ प्रबंधनीय अपेक्षाएं निर्धारित कर सकते हैं।
7. अपनी रणनीति की रूपरेखा तैयार करें
अपने लक्ष्यों के साथ, अब आप यह रेखांकित कर सकते हैं कि आप उन्हें कैसे पूरा करेंगे, जैसे:
- XYZ खोज मात्रा के साथ सूचनात्मक सामग्री लक्ष्यीकरण कीवर्ड बनाएं
- हमारे बैकलिंक प्रोफाइल को विकसित करने के लिए खोज के लिए अनुकूलित इंटरैक्टिव टूल विकसित करें
- ऑर्गेनिक रैंकिंग को बेहतर बनाने या संरक्षित करने के लिए मौजूदा एसईओ सामग्री को अपडेट करें
जबकि आप अपनी टीम के लिए एक विशिष्ट योजना चाहते हैं, नेतृत्व के लिए प्रस्तुतियों को अधिक सामान्य योजना से लाभ हो सकता है। प्रासंगिक और प्रभावी प्रस्तुति बनाने के लिए अपनी समझ का उपयोग करें।
6 B2B SEO सर्वोत्तम अभ्यास
SEO हमेशा आपके व्यवसाय के लिए अद्वितीय होना चाहिए। हालांकि, अन्य व्यवसायों को बेचते समय विचार करने के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं, जिनमें निम्नलिखित शामिल हैं:
1. विभिन्न प्रकार की वेब सामग्री बनाएँ
यदि आप एक सफल एसईओ अभियान चाहते हैं तो सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक वेब सामग्री बनाना है। सामग्री के बिना, आपके पास खोज परिणामों में रैंक करने के लिए कुछ भी नहीं है।
लेकिन B2B कंपनियों के लिए, सामग्री और भी महत्वपूर्ण है। B2C कंपनियों में बहुत कम बिक्री चक्र होते हैं, लोग जल्दी से अपने उत्पादों को खरीदने का फैसला करते हैं। लेकिन बी 2 बी ग्राहकों के लिए निर्णय प्रक्रिया कहीं अधिक लंबी है, इसलिए आपको उन्हें रूपांतरण की ओर पोषण करने के लिए बहुत सारी सहायक सामग्री की आवश्यकता है।
महत्वपूर्ण रूप से, उस सामग्री को मार्केटिंग फ़नल के सभी स्तरों तक फैलाना चाहिए - खासकर यदि आप उद्यम स्तर पर हैं या यदि आप एंटरप्राइज़ व्यवसायों को बेचते हैं। आपको अपने व्यवसाय से परिचित कराने के लिए शीर्ष-फ़नल सामग्री और अंतिम रूपांतरण प्राप्त करने के लिए फ़नल के निचले भाग की सामग्री की आवश्यकता होती है, लेकिन फ़नल के मध्य के लिए भी आपको कुछ सामग्री की आवश्यकता होती है.
2. लंबी पूंछ वाले कीवर्ड को लक्षित करें
किसी भी B2B कंपनी SEO रणनीति के लिए कीवर्ड आवश्यक हैं।
अपनी वेब सामग्री में प्रासंगिक कीवर्ड एकीकृत करके, आप Google को संकेत देते हैं कि आपकी सामग्री को उन कीवर्ड की खोजों में रैंक करनी चाहिए। लेकिन महत्वपूर्ण रूप से, आपको लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड बनाम शॉर्ट-टेल कीवर्ड का उपयोग करने का एक बिंदु बनाना चाहिए।
लंबी पूंछ वाले कीवर्ड कई शब्द लंबे होते हैं (शॉर्ट-टेल कीवर्ड के विपरीत, जो केवल एक या दो शब्द लंबे होते हैं)। आपको लंबी पूंछ वाले कीवर्ड को लक्षित करने की आवश्यकता का कारण यह है कि वे कहीं अधिक विशिष्ट हैं। इसका मतलब है कि आप अधिक सटीक ऑडियंस को देख सकते हैं, और इसका मतलब यह भी है कि जिन शब्दों को आप लक्षित कर रहे हैं, उनमें खोज परिणामों में उतनी प्रतिस्पर्धा नहीं होगी।
लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड लक्षित करने के लाभ:
- उन्हें रैंक करना अक्सर आसान होता है - रैंकिंग के लिए प्रतिस्पर्धा नीचे जाती है और आपका विषय उतना ही विशिष्ट होता है
- उन्हें व्यापक विषयों की तुलना में अधिक, उच्च गुणवत्ता वाले रूपांतरण प्राप्त करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है.
उन दोनों फायदे व्यवसायों के लिए व्यावसायिक कंपनियों के लिए अत्यधिक महत्वपूर्ण हैं क्योंकि आप उच्च बजट और लंबे बिक्री चक्रों के साथ सेवा की संभावना रखते हैं।
3. अपने पृष्ठ लोड गति अनुकूलित करें
अपने एसईओ को चोट पहुंचाने का एक निश्चित तरीका एक ऐसी वेबसाइट है जो लोड होने में हमेशा के लिए लग जाती है।
यदि उपयोगकर्ता आपकी साइट पर जाने का प्रयास करते हैं और आपके पृष्ठों को लोड करने के लिए हमेशा के लिए इंतजार करना पड़ता है, तो आपको ट्रैफ़िक चलाने का बहुत भाग्य नहीं मिलेगा। ज्यादातर समय, वे चिढ़ जाते हैं और साइट छोड़ देते हैं। और ठीक उसी तरह, आपने एक संभावित ग्राहक खो दिया है।
इससे बचने के लिए, आप अपने पृष्ठ लोड गति को तेज़ करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं। आदर्श रूप से, आपके पृष्ठ की गति तीन सेकंड से अधिक नहीं होगी। B2B खोज इंजन अनुकूलन के एक भाग के रूप में, आप पृष्ठ गति में सुधार कर सकते हैं:
- वेब पृष्ठों को कैश करना
- रीडायरेक्ट को सीमित करना
- कोड को छोटा करना
- छवियों को संपीड़ित करना
4. अपनी साइट को मोबाइल के अनुकूल बनाएं
एक और बात जो लोगों को आपकी वेबसाइट से दूर कर देगी, वह है मोबाइल-मित्रता की कमी। बहुत से लोग मोबाइल उपकरणों पर वेबसाइटों पर जाते हैं, इसलिए यदि आपकी वेबसाइट केवल डेस्कटॉप कंप्यूटर के लिए अनुकूलित है, तो आप परेशानी में हैं।
अपनी साइट को मोबाइल के अनुकूल बनाने के लिए, आपको उत्तरदायी डिज़ाइन का उपयोग करना चाहिए। उत्तरदायी डिज़ाइन एक प्रकार का वेब डिज़ाइन है जहाँ आपकी साइट संरचना किसी भी स्क्रीन पर दिखाई देने के लिए बदल जाती है। इसका मतलब है कि वेब पेज तत्वों को डेस्कटॉप की तुलना में मोबाइल पर अलग तरह से व्यवस्थित किया जाता है।
यह अधिक महत्वपूर्ण है क्योंकि Google मोबाइल-फर्स्ट इंडेक्सिंग का उपयोग करता है, जिसका अर्थ है कि गैर-मोबाइल-अनुकूल साइटें डेस्कटॉप खोजों में भी अच्छी तरह से रैंक नहीं करेंगी।
5. अपनी सामग्री के लिए backlinks अर्जित करें
अपने एसईओ को बेहतर बनाने का एक और तरीका (और अपनी वेबसाइट को उच्च रैंक करने में मदद करना) आपकी साइट को प्रतिष्ठित के रूप में देखने में मदद करना है। तो, आप ऐसा कैसे करते हैं? इसका जवाब यह है कि आपको अन्य वेबसाइटों से बैकलिंक मिलते हैं।
Backlinks आपकी सामग्री के लिए तृतीय-पक्ष वेबसाइटों से लिंक हैं। आप अपने उद्योग में प्रतिष्ठित वेबसाइटों से बैकलिंक अर्जित करना चाहते हैं, क्योंकि तब Google आपकी साइट को प्रतिष्ठित के रूप में भी देखेगा, इसलिए यह आपको उच्च रैंक देगा। साथ ही, वे बैकलिंक लोगों को उन तृतीय-पक्ष साइटों से आपकी ओर ले जा सकते हैं।
जब B2B SEO मार्केटिंग में बैकलिंक्स की बात आती है, तो मात्रा से अधिक गुणवत्ता को प्राथमिकता देना सुनिश्चित करें। एक उच्च-गुणवत्ता वाला बैकलिंक 10 निम्न-गुणवत्ता वाले बैकलिंक से बेहतर है।
6. एक Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल सेट करें
हमारी अंतिम B2B SEO टिप एक Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल सेट करना है। प्रक्रिया काफी सरल है - आप अपनी कंपनी का नाम, पता, फोन नंबर और वेबसाइट जैसी बुनियादी जानकारी इनपुट करते हैं, और फिर आप बस व्यवसाय के अपने स्वामित्व को सत्यापित करते हैं।
आपको ऐसा करने का कारण यह है कि यह आपके व्यवसाय को स्थानीय खोज परिणामों में दिखाई देने का एक उच्च मौका देता है। यदि आप एक विनिर्माण कंपनी चलाते हैं और कोई व्यक्ति "आपके शहर में विनिर्माण कंपनियों" की खोज करता है, तो Google संभवतः एक स्थानीय 3-पैक वापस कर देगा जिसमें तीन मिलान व्यवसाय प्रोफाइल हैं।
आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय उस 3-पैक में दिखाई दे। और एकमात्र तरीका यह होगा कि यदि आप Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल बनाते हैं।
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