खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) के निवेश पर वापसी (आरओआई) की गणना करना सीखें, और आपको अपने एसईओ प्रदर्शन में तत्काल अंतर्दृष्टि होगी, जो आपको एसईओ अभियानों के लिए अतिरिक्त खरीद-इन प्राप्त करने, नई रणनीति खोजने और अपने रिटर्न में तेजी लाने में मदद कर सकती है।
SEO का ROI क्या है?
SEO का ROI भिन्न होता है और औसत रिटर्न पर डेटा सीमित होता है। हालांकि, 49% विपणक अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में उच्चतम रिटर्न देने के लिए जैविक खोज का श्रेय देते हैं। ऑर्गेनिक खोज भी व्यापार राजस्व का 40% उत्पन्न करती है।
यह डेटा क्या साबित करता है कि खोज इंजन अनुकूलन लगातार निवेश पर रिटर्न दे सकता है। हालांकि, आपको कितना वापस मिलता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितना निवेश करते हैं और आप इसे कहां खर्च करते हैं।
SEO ROI की गणना करने का सूत्र क्या है?
एसईओ आरओआई के लिए सूत्र निम्नानुसार है:
(निवेश से लाभ - निवेश की लागत) / निवेश की लागत
SEO ROI की गणना SEO निवेश से होने वाले लाभ के रूप में की जाती है, जो SEO निवेश की लागत से विभाजित होती है। उस समीकरण को हल करने के बाद, प्रतिशत प्राप्त करने के लिए अपने उत्तर को 100 से गुणा करें।
मुझे SEO का ROI कब मापना चाहिए?
चाहे आप एसईओ कंपनियों के साथ साझेदारी कर रहे हों या घर में एसईओ कार्यक्रम शुरू कर रहे हों, खोज इंजन अनुकूलन के आरओआई को मापने से पहले कम से कम छह महीने प्रतीक्षा करें। चूंकि एसईओ को काम करने में तीन से छह महीने लगते हैं, आरओआई की गणना जल्द ही गलत परिणाम देगी।
एसईओ के ROI को क्यों मापें?
चाहे आप अपने व्यवसाय या किसी अन्य के लिए एसईओ कर रहे हों, एसईओ के आरओआई को मापना किसी व्यवसाय पर एसईओ के प्रभाव को प्रदर्शित करने के लिए महत्वपूर्ण है। अपने एसईओ प्रयासों के ROI को ढूंढना आपके व्यवसाय के लिए लाभ लाता है जैसे:
- बेहतर एसईओ निर्णय लेना: एसईओ आरओआई की गणना करके, आप बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि एसईओ रणनीति क्या परिणाम ला रही है और एसईओ के आपके आरओआई को बढ़ावा देने वाली रणनीतियों में निवेश करना जारी रखें।
- एसईओ के बारे में नेतृत्व को शिक्षित करना: आपके वरिष्ठ ठोस परिणाम देखना चाहते हैं, और एसईओ आरओआई को मापकर, आप बस यही कर सकते हैं। एसईओ प्रयासों के आरओआई को मापने से आपको अपनी कंपनी के निर्णय निर्माताओं को यह दिखाने में मदद मिलती है कि एसईओ निवेश जारी रखने के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीति क्यों है।
- एसईओ की सफलता को मापना: SEO एक सतत प्रक्रिया है। नियमित रूप से अपने एसईओ प्रयासों के आरओआई की गणना करके, आप अपनी सफलता को माप सकते हैं और अपने एसईओ बजट का अधिकतम लाभ उठाने के लिए अपनी रणनीति में लगातार सुधार कर सकते हैं।
SEO ROI की गणना कैसे करें
अब जब हमने एसईओ के आरओआई के बारे में बात की है और यह महत्वपूर्ण क्यों है, तो आप इसकी गणना कैसे करते हैं?
आज अपने एसईओ आरओआई की गणना करने के लिए इन तीन चरणों का पालन करें:
- अपने निवेश की गणना करें
- अपने रूपांतरण ट्रैक करें
- अपने एसईओ ROI को मापें
1. अपने निवेश की गणना करें
एसईओ आरओआई खोजने के लिए, आपको सबसे पहले अपने एसईओ निवेश की गणना करने की आवश्यकता है। एक बार जब आप ऐसा करते हैं, तो आप अपने निवेश से उत्पन्न राजस्व को मापना शुरू कर सकते हैं।
एसईओ निवेश में शामिल हैं:
- उपयोग किए जाने वाले किसी भी एसईओ उपकरण (उदाहरण के लिए, Ahrefs, Semrush)
- फ्रीलांस, एसईओ कंपनी, या एसईओ सलाहकार
- इन-हाउस कर्मचारी
- सामग्री वितरण या लिंक-निर्माण के लिए भुगतान
एक बार जब आप इन खर्चों को जोड़ लेते हैं, तो आप अपने एसईओ आरओआई की गणना कर सकते हैं।
2. अपने राजस्व की गणना करें
इसके बाद, आपको अपने रूपांतरणों को ट्रैक करके अपने एसईओ प्रयासों से अर्जित राजस्व की गणना करने की आवश्यकता है।
रूपांतरण ट्रैकिंग इस आधार पर भिन्न होती है कि आप किस प्रकार का व्यवसाय चलाते हैं. यदि आप एक ईकॉमर्स या उत्पाद-आधारित कंपनी हैं, तो आप खरीद और ऑनलाइन लेनदेन के आधार पर रूपांतरण ट्रैक कर सकते हैं और एक सटीक राजस्व राशि प्राप्त कर सकते हैं।
Google Analytics 4 (GA4) रूपांतरणों को ट्रैक करने का एक शानदार तरीका है।
दूसरी ओर, यदि आप एक लीड-आधारित कंपनी हैं, जैसे कि कोई सेवा प्रदाता, तो आप फ़ॉर्म सबमिशन जैसे रूपांतरण लक्ष्यों को डॉलर मान निर्दिष्ट करके रूपांतरणों को ट्रैक कर सकते हैं. मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर इस ट्रैकिंग को और भी सटीक बना सकता है।
हालांकि, अगर आपके पास मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर नहीं है, तो Google Analytics 4 (GA4) कन्वर्ज़न ट्रैक करने का एक शानदार तरीका है. GA4 में, व्यवसाय रूपांतरणों की प्रभावी निगरानी करने और एसईओ निवेश से अपने लाभ की गणना करने के लिए अपनी साइटों पर रूपांतरण ट्रैकिंग सेट कर सकते हैं।
रूपांतरणों को ट्रैक करके, आप सीख सकते हैं कि कौन सी रणनीतियाँ आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक बिक्री करती हैं और किसी भी रूपांतरण हत्यारों की पहचान भी कर सकती हैं जो आपको राजस्व से चूक सकती हैं।
3. अपने एसईओ आरओआई की गणना करें
एक बार जब आप एक चुनी हुई अवधि के दौरान अपने एसईओ प्रयासों के राजस्व की गणना कर लेते हैं (अधिकांश व्यवसाय विशिष्ट महीनों या तिमाहियों को देखते हैं), तो यह आपके एसईओ आरओआई की गणना करने का समय है। अपने एसईओ निवेश और राजस्व को निम्न सूत्र में प्लग इन करें:
(निवेश से लाभ - निवेश की लागत) / निवेश की लागत
एक बार जब आप इस सूत्र के साथ अपने एसईओ आरओआई की गणना कर लेते हैं, तो प्रतिशत में अपना उत्तर प्राप्त करने के लिए परिणाम को 100 से गुणा करें।
आइए कार्रवाई में इस सूत्र पर एक नज़र डालें।
मान लीजिए कि एक व्यवसाय ने अपने एसईओ प्रयासों में $ 5000 (निवेश की लागत) का निवेश किया और उन प्रयासों के परिणामस्वरूप $ 50,000 (निवेश से लाभ) के लाभ के साथ शीर्ष पर आया। तब हमारा सूत्र इस तरह दिखेगा:
(50,000 — 5,000) / 5,000
गणित करते हुए, हमें 9 मिलेंगे।
इसे 100 से गुणा करने पर, हम सीखेंगे कि कंपनी का निवेश पर रिटर्न 900% था!
एक अच्छा एसईओ ROI क्या है?
इस सब के दौरान, आपने शायद सोचा है, "क्या कोई अच्छा एसईओ आरओआई है? निश्चित रूप से, एसईओ आरओआई फॉर्मूला हमें प्रतिशत देता है, लेकिन वास्तव में उस संख्या का क्या मतलब है, और क्या कोई विशिष्ट आरओआई व्यवसायों का लक्ष्य होना चाहिए?
इन सवालों का जवाब आपके व्यवसाय पर निर्भर करता है। कंपनियां एसईओ पर प्रति माह $ 2500 से $ 7500 तक कहीं भी निवेश करती हैं। कभी-कभी, वे प्रति माह $ 10,000 तक खर्च कर सकते हैं। उल्लेख नहीं करने के लिए, लीड मूल्य कंपनी से कंपनी में भिन्न होते हैं।
यह सब कहना है कि कोई सार्वभौमिक "अच्छा" एसईओ आरओआई नहीं है।
यह इस बात पर निर्भर करता है कि एक व्यवसाय एसईओ में क्या निवेश करता है और वे इससे कितना वापस पाते हैं। इसलिए, अपने एसईओ आरओआई की गणना करते समय, अपने व्यवसाय के लिए एक प्राप्य बेंचमार्क प्रतिशत निर्धारित करें, फिर अपने तरीके से काम करें क्योंकि आप अधिक डेटा एकत्र करते हैं और अधिक राजस्व कमाते हैं।
SEO ROI के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
SEO और ROI के बारे में सामान्य प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करें:
SEO ROI क्या है?
एसईओ आरओआई खोज इंजन अनुकूलन का अनुमानित व्यावसायिक मूल्य है और व्यवसायों को विपणन बजट निर्धारित करके, रणनीतियों को रेखांकित करके भविष्य के लिए रणनीति बनाने में मदद करता है, और बहुत कुछ। एसईओ के आरओआई की गणना निम्नलिखित सूत्र के साथ की जाती है: (निवेश से लाभ - निवेश की लागत) / निवेश की लागत।
आपको SEO ROI को कितनी बार मापना चाहिए?
व्यवसाय आमतौर पर एसईओ आरओआई को मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रूप से मापते हैं।
SEO को मूर्त परिणाम देने में समय लगता है, इसलिए SEO के ROI की गणना करना मुश्किल हो सकता है क्योंकि आगे बढ़ने के लिए सीमित डेटा हो सकता है। लेकिन जैसे-जैसे आपकी एसईओ रणनीति आगे बढ़ती है और आपका व्यवसाय बढ़ता है, आपके निवेश, लाभ और आरओआई की लागत अधिक परिभाषित होती जाएगी।
एसईओ के आरओआई को मापने की चुनौतियां क्या हैं?
एसईओ के आरओआई की गणना और समझना इसकी चुनौतियों के बिना नहीं आता है। एसईओ आरओआई को मापते समय व्यवसायों के सामने आने वाली कुछ सामान्य बाधाएं नीचे दी गई हैं:
- SEO में समय लगता है: एसईओ प्रयासों के परिणाम तुरंत दिखाई नहीं देते हैं। आमतौर पर, SEO को परिणाम उत्पन्न करने में तीन से छह महीने लगते हैं। इसलिए SEO के टर्नअराउंड समय के बारे में अपने संगठन में अपेक्षाएँ निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।
- निवेश और रिटर्न के बीच अंतर: चूंकि एसईओ समय-विशिष्ट नहीं है, इसलिए समग्र आरओआई को देखना शुरू में मुश्किल हो सकता है। एसईओ में किक करने की प्रतीक्षा करते समय, अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (KPI) और पेज रैंकिंग और ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक जैसे मैट्रिक्स की निगरानी पर विचार करें।
- डिस्कनेक्ट किया गया तकनीकी स्टैक: जब आपके पास अपनी वेबसाइट एनालिटिक्स सॉफ़्टवेयर और आपके ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) जैसी तकनीक होती है, तो यह एसईओ की वापसी को ट्रैक करना मुश्किल बना देता है। यहीं पर MarketingCloudFX जैसा प्लेटफॉर्म मददगार हो जाता है!
मैं SEO से खराब ROI को कैसे ठीक करूं?
अगर SEO से मिलने वाला ROI वैसा नहीं है, जैसा आप चाहते हैं, तो नीचे दिए गए ऐक्शन आइटम पर विचार करें:
- लागत विश्लेषण करें: कम औसत बिक्री मूल्य वाली कंपनियों को अपनी एसईओ लागत को कवर करने के लिए अधिक बिक्री उत्पन्न करने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, यदि आपकी औसत बिक्री $ 15 है, लेकिन आपका मासिक खर्च $ 1500 है, तो आपको केवल ब्रेकईवन के लिए 100 बिक्री उत्पन्न करने की आवश्यकता है। विचार करें कि आप अपने व्यवसाय मॉडल के साथ अपने खर्च को अधिक संगत बनाने के लिए मौजूदा एसईओ लागतों को कहां अनुकूलित कर सकते हैं।
- ऑडिट एसईओ प्रयास: अपनी साइट के मुद्दों और अवसरों पर शोध करें, साथ ही विचार करें कि आप पिछले कुछ महीनों में अपना समय कहां बिता रहे हैं। क्या आपने कम लटकने वाले फल या समय-गहन परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित किया है जिन्हें काम करने के लिए अधिक समय की आवश्यकता होती है?
- पेशेवर मदद प्राप्त करें: पेशेवर सहायता प्राप्त करने पर विचार करें (विशेषकर यदि आप एसईओ से अपरिचित हैं) या मौजूदा साझेदारी का पुनर्मूल्यांकन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी एसईओ एजेंसी के साथ काम करना बहुत अच्छा नहीं है, तो आरओआई की कमी एक नया साथी खोजने के लिए एक और संकेतक हो सकती है।
क्या एसईओ की सफलता को मापने के अन्य तरीके हैं?
आरओआई की गणना एसईओ प्रयासों की सफलता को मापने का एकमात्र तरीका नहीं है।
व्यवसाय एसईओ एनालिटिक्स की निगरानी करके अपनी एसईओ रणनीति के प्रदर्शन को भी देख सकते हैं।
एसईओ एनालिटिक्स आपके एसईओ प्रदर्शन की बेहतर समझ हासिल करने के लिए कच्चे एसईओ डेटा को एकत्र करने और विश्लेषण करने की प्रक्रिया है। एसईओ एनालिटिक्स में ट्रैकिंग डेटा शामिल है जैसे:
- पृष्ठ रैंकिंग
- उछाल की दर
- औसत सत्र अवधि
- पृष्ठ से बाहर निकलें
- कार्बनिक खोज यातायात
आपके एसईओ प्रदर्शन को मापने में मदद करने के लिए एसईओ एनालिटिक्स टूल के टन हैं। इन एसईओ KPI और मैट्रिक्स (और अन्य) का विश्लेषण करके, व्यवसाय अपने अभियानों को अनुकूलित करने के अवसरों की पहचान कर सकते हैं और उन चैनलों में निवेश करना जारी रख सकते हैं जो उन्हें सकारात्मक ROI लाते हैं।
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