Sí, el SEO y el PPC pueden funcionar juntos - He aquí cómo

 

El SEO y las búsquedas de pago son responsables del 68% del tráfico de un sitio web, pero ¿deben utilizarse estas dos tácticas juntas?

Aunque tanto el SEO como el PPC tienen como objetivo captar tráfico de búsqueda, los profesionales del marketing a menudo los consideran opuestos. Al fin y al cabo, el SEO es orgánico y no implica un posicionamiento de pago, mientras que el PPC requiere que pagues por ese espacio privilegiado en las búsquedas.

Sin embargo, las estrategias de marketing digital más completas implican el trabajo conjunto de SEO y PPC. ¿No sabe cómo? Siga leyendo para conocer ocho formas de integrar SEO y PPC en su estrategia digital.

¿Qué es el SEO?

El SEO es una estrategia de marketing digital que consiste en optimizar varios elementos de un sitio web para aumentar su posicionamiento en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Incluye varias técnicas, como la búsqueda y selección de palabras clave, la mejora de la velocidad de carga de las páginas y la creación de enlaces.

¿Qué es el PPC?

El PPC es una estrategia de publicidad digital que consiste en implementar anuncios en la parte superior e inferior de las SERPs y pagar cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Google Ads y Microsoft Ads son dos de las plataformas PPC más populares.

¿Pueden el SEO y el PPC trabajar juntos?

Sí, el SEO y el PPC pueden funcionar juntos. Por ejemplo, puede combinar su estrategia SEO con anuncios PPC de remarketing para que sus visitantes vuelvan a su sitio web y completen una compra. La integración de ambas estrategias puede ayudar a tu sitio web a dominar por completo los resultados de búsqueda.

¿Cómo se integran PPC y SEO?

Oír hablar de PPC y SEO trabajando juntos en teoría es genial, pero probablemente te estés preguntando cómo, exactamente, puedes integrarlos en tu estrategia. Aquí tienes ocho maneras de conseguir que estas dos tácticas funcionen como una máquina bien engrasada:

1. Diríjase a palabras clave más competitivas

La clasificación orgánica para palabras clave competitivas puede llevar un tiempo, y un contenido sólido puede no ser suficiente. Para las palabras clave más competitivas, es posible que necesite un perfil de vínculos de retroceso sólido, que puede llevar tiempo construir. Mientras tanto, puede aparecer en estas búsquedas con PPC.

Lo contrario también es cierto: Al realizar sus campañas de PPC, es probable que encuentre palabras clave competitivas que cuestan una cantidad significativa por clic. Estas palabras clave podrían ser un buen objetivo en su estrategia SEO para que pueda gastar su presupuesto de PPC de manera más eficiente en palabras clave de menor coste.

2. Construir audiencias PPC utilizando tráfico orgánico

Cuantos más datos pueda utilizar para sus campañas de PPC, mejor. Y el SEO es una forma excelente de atraer más tráfico a su sitio web a un coste menor.

Si tiene un tráfico importante en su sitio web, puede utilizar plataformas como Google Analytics para crear audiencias de remarketing para sus campañas de PPC.

Dependiendo de la cantidad de tráfico que tengas, puedes crear campañas de remarketing para cada etapa del embudo de compra para nutrir más tráfico orgánico en la parte superior del embudo más abajo en el embudo.

3. Recopilar más datos sobre el rendimiento de las palabras clave

Una sólida integración de SEO y PPC también significa que puede comprender mejor qué palabras clave funcionan mejor para su negocio y orientarse en consecuencia.

Si observa que una palabra clave orgánica tiene una buena conversión, eso podría indicar que es un objetivo de PPC valioso. Por otro lado, puede que merezca la pena dedicar una estrategia SEO a largo plazo a palabras clave de pago con buena conversión.

4. Pruebe los anuncios para ver qué convierte

El SEO tiene fama de tardar un tiempo en dar resultados. El PPC, en cambio, puede generar datos rápidamente. Aproveche esta ventaja realizando pruebas de PPC y utilizando los resultados en su estrategia de SEO.

Por ejemplo, puede probar el texto de los anuncios, las llamadas a la acción, las páginas de destino, etc. en una campaña PPC.

Con este enfoque, no tiene que esperar a que una página orgánica suba en los resultados de búsqueda y genere tráfico. En su lugar, puede recopilar y aplicar sus hallazgos más rápidamente y optimizar sus páginas orgánicas para las conversiones más pronto que tarde.

5. Maximice la visibilidad de su marca

Quizá la forma más obvia de utilizar conjuntamente SEO y PPC sea dominar los resultados de búsqueda. Para sus palabras clave más lucrativas, es posible que desee aparecer en un lugar de búsqueda de pago y en un lugar orgánico superior.

Este enfoque puede ser especialmente útil para las palabras clave de marca. No querrá perder un cliente potencial porque el anuncio de un competidor aparezca en los resultados de pago cuando usted no lo está.

6. Rellene las lagunas de su estrategia

Una sólida integración de SEO y PPC también le permite responder más rápidamente a los cambios en las ventas y en el volumen de clientes potenciales.

El SEO es una estrategia a largo plazo que puede fluctuar con el tiempo. Con el PPC, puedes aumentar o reducir rápidamente tu presupuesto publicitario para compensar una temporada baja o recortarlo en una temporada alta.

¿Necesita más clientes potenciales este trimestre? No hay problema: aumente su presupuesto de PPC o trabaje con empresas de PPC. Abrumado por las ventas en este momento (¡qué gran problema!) - reserve parte de su presupuesto de PPC para un momento más lluvioso.

7. Benefíciese del diseño web SEO

Muchas de las mejores prácticas para una página de aterrizaje PPC se solapan con las mejores prácticas SEO. Por ejemplo, tanto en las páginas de aterrizaje de SEO como en las de PPC:

• Una experiencia de usuario agradable
• Facilidad de uso para móviles
• Contenidos pertinentes

Aunque el enfoque de su página de destino para ambas tácticas probablemente no será idéntico -por ejemplo, las páginas SEO probablemente tendrán más contenido-, el conocimiento de las mejores prácticas SEO le ayudará a reforzar sus páginas de destino PPC.

8. Integrar los datos

Si quieres que SEO y PPC trabajen juntos, necesitas una estrategia de integración de datos completa. Los datos unificados son vitales para tomar decisiones informadas sobre toda tu estrategia.

Afortunadamente, muchas herramientas facilitan este proceso. Por ejemplo, puedes conectar Google Search Console con Google Ads para unificar los datos de búsqueda orgánica con tus datos de PPC.

Google Analytics también incluye datos tanto de Google Ads como de búsquedas orgánicas. Si desea integrar datos de anuncios de otras plataformas, los parámetros UTM pueden ser una solución excelente.

9. Probar nuevos productos o servicios

Como el PPC puede generar resultados más rápidamente, es fantástico para probar nuevos productos o servicios. Muchas marcas han utilizado el pago por clic para lanzar campañas de productos teóricos y luego medir el número de inscripciones para determinar si la idea tiene recorrido.

Si es así, las empresas pueden invertir en SEO durante el desarrollo del producto.

Dependiendo del calendario de desarrollo del producto, el contenido SEO desarrollado en torno al nuevo producto probablemente se posicionará en el lanzamiento. Las empresas pueden impulsar aún más las ventas el día del lanzamiento con anuncios PPC.

Cómo combinar con éxito SEO y PPC

Lo anterior explora las formas en que SEO y PPC pueden trabajar juntos para aumentar los ingresos. Ahora, vamos a explorar cómo puede utilizar estas dos estrategias de marketing digital juntos en su organización con éxito:

1. Definir una estrategia para utilizar SEO y PPC
2. Comunicarse con los miembros del equipo para alinear las campañas
3. Compartir los resultados para mejorar las estrategias y el rendimiento

Maximice su ROI con PPC y SEO trabajando juntos

Aunque el SEO y el PPC son estrategias sólidas por sí solas, pueden generar el mayor retorno de la inversión cuando se utilizan conjuntamente.

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