Para que las empresas de maquinaria pesada puedan competir en Internet este año, deben conocer a fondo sus datos de marketing y los clientes potenciales a los que se dirigen.
En primer lugar, deben recopilarse datos completos sobre los clientes potenciales y utilizarlos en las decisiones de marketing, incluidas las llamadas telefónicas, que deben analizarse y clasificarse en clientes potenciales de nuevos equipos, clientes potenciales de piezas, clientes potenciales de trabajos de mantenimiento, etc.
En segundo lugar, conecte su CRM a los esfuerzos de marketing para medir el impacto real de los distintos canales en los ingresos. Cuanto mejor conozca realmente a su público objetivo, dónde se encuentra en Internet y cuál es el mejor momento para llegar a él, más ingresos podrá generar con sus esfuerzos de marketing.
Independientemente del tipo de maquinaria pesada que venda su empresa, no venderá mucho si no atrae al público adecuado. Para ello, necesita una buena campaña de optimización de motores de búsqueda (SEO). Se trata de optimizar el contenido de su web para que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes de Google, de modo que los usuarios puedan descubrir su empresa.
Entonces, ¿cómo funciona? ¿Cómo puede crear una estrategia SEO convincente para la maquinaria pesada? La respuesta es que puede hacer varias cosas.
En esta página, repasaremos siete consejos para mejorar el SEO de empresas de maquinaria pesada como la suya. Sigue leyendo para saber más sobre SEO para maquinaria pesada.
7 consejos de expertos para mejorar el SEO de las empresas de maquinaria pesada
Aquí tiene 7 consejos SEO para maquinaria pesada que le ayudarán a conseguir mejores posiciones y más tráfico:
- Centrar los contenidos en los retos de los clientes
- Crear guías de compra útiles
- Optimice la velocidad de sus páginas
- Presente contenidos de vídeo en su sitio web
- Utilizar un diseño adaptable
- Consigue backlinks de confianza
- Crear un perfil de empresa en Google
1. Centrar el contenido en los retos del cliente
Cuando crea contenidos para su sitio web, puede resultar tentador crearlos en torno a sus productos. Y está bien hacerlo en algunos casos. Al fin y al cabo, si permite que la gente compre en su sitio, necesitará páginas de productos.
Pero cuando se trata de contenidos más informativos, no sigas ese camino.
En lugar de centrarse únicamente en las páginas de productos, céntrese en los problemas que llevan a la gente a comprarle a usted en primer lugar. Piense en servicios de alquiler y entrega, mantenimiento in situ, opciones de financiación, además de los últimos modelos que interesan a su comprador.
Eso significa que debe escribir contenidos que aborden esos retos y preocupaciones. Enfoque el contenido en torno a la respuesta al problema y, a continuación, en el proceso de dar esa respuesta, presente los productos de maquinaria pesada adecuados como posibles soluciones.
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2. Crear guías de compra útiles
Otro tipo de contenido que hay que considerar es la creación de guías de compra.
La maquinaria pesada suele ser muy cara, lo que significa que los ciclos de compra suelen ser más largos que con otros tipos de productos. La gente querrá ser muy cuidadosa a la hora de decidir qué productos comprar. Usted puede abordar este hecho publicando guías que ayuden a los clientes potenciales a tomar la decisión correcta.
Por ejemplo, puede que publique una entrada en su blog orientando a los compradores sobre los criterios que deben tener en cuenta a la hora de comprar una excavadora. Como ya estarán en su sitio web para obtener ayuda de su guía, hay muchas posibilidades de que se pongan en contacto con su concesionario.
3. Optimice la velocidad de sus páginas
Uno de los aspectos más esenciales de una estrategia SEO sólida para una empresa de maquinaria pesada es la optimización de la velocidad de la página.
Cuando las páginas tardan demasiado en cargarse, surgen dos problemas. En primer lugar, la gente se impacientará y pulsará el botón "atrás" en lugar de quedarse. Y en segundo lugar, Google clasificará su sitio en una posición inferior en los resultados de búsqueda, ya que la velocidad de la página es un factor de clasificación importante.
Ambos problemas son muy perjudiciales para su SEO de maquinaria pesada. Para rectificar cada problema, debe asegurarse de que sus páginas se cargan lo más rápido posible, idealmente en tres segundos o menos. Para ello, puede seguir los siguientes pasos:
- Comprimir imágenes
- Páginas web en caché
- Reducir el código
- Limitar los redireccionamientos
4. Presente contenidos de vídeo en su sitio web
No todo el contenido tiene que ser escrito. De hecho, ¡no debería serlo! Especialmente para las empresas de maquinaria pesada, es importante tener un fuerte elemento visual en su sitio. Por esa razón, debería considerar seriamente inclinarse por el contenido en vídeo.
En estos vídeos puede mostrar las mejores características de sus productos. Por ejemplo, si vende retroexcavadoras, puede mostrar algunas de ellas en funcionamiento en una obra.
Esto ayuda a los usuarios a ver exactamente lo que obtienen de su empresa y lo que esos productos pueden hacer por ellos. Una cosa es decir: "Este producto le ayudará a transportar materiales a través de su sitio", y otra muy distinta es dejar que los clientes potenciales vean cómo esas palabras cobran vida en un vídeo.
5. Utilizar un diseño adaptable
Cuando Google clasifica las páginas en los resultados de búsqueda, ¿sabías que lo hace basándose en sus versiones para móviles? Aunque utilices un ordenador de sobremesa para realizar la búsqueda y visitar las páginas, la clasificación sigue basándose en el móvil. Eso se llama indexación móvil primero, y es una parte importante del SEO. Por esta razón, el diseño responsivo ha sido una característica estándar en los servicios de diseño web.
Dado que Google da prioridad a las versiones móviles de los sitios web, aquellos que no estén adaptados a dispositivos móviles no obtendrán una buena clasificación. Por ello, es imprescindible que tenga un sitio web adaptado a dispositivos móviles. Y en realidad, debería hacerlo de todos modos, ya que de lo contrario estará rechazando toneladas de tráfico móvil potencial.
La mejor manera de optimizar para móviles es utilizar el diseño responsive, un tipo de diseño web que reorganiza los elementos de una página para adaptarlos a la pantalla en la que aparece. Esto significa que las versiones móvil y de escritorio de una página pueden tener un aspecto ligeramente diferente, como se ve a continuación:
Al utilizar el diseño responsivo, puede dar un gran impulso al SEO de su empresa de maquinaria pesada.
6. Ganar backlinks de buena reputación
Otra forma excelente de potenciar el SEO para empresas de maquinaria pesada es conseguir backlinks. Los backlinks son enlaces que conducen de un sitio web de terceros al suyo.
¿Por qué son tan beneficiosos los vínculos de retroceso? Bueno, cuando Google clasifica los sitios web, favorece a los sitios que considera de buena reputación. Por lo tanto, si un sitio web de buena reputación enlaza con el suyo, Google sabrá que su sitio también es de buena reputación. Esto significa que Google lo posiciona mejor en los resultados de búsqueda.
Por esta razón, es importante dar prioridad a los backlinks de buena reputación. Un backlink de un sitio web relevante y reputado es mejor que 10 backlinks de sitios sospechosos o irrelevantes.
Entonces, ¿cómo ganar backlinks? Puede visitar sitios reputados del sector de la maquinaria pesada y buscar enlaces rotos o ausentes en ellos. Cuando encuentre alguno, puede alertar a los propietarios del sitio y recomendarles que sustituyan los enlaces defectuosos por otros nuevos que dirijan a contenido relevante de su sitio.
7. Crear un perfil de empresa en Google
Por último, el posicionamiento web de su maquinaria pesada puede beneficiarse enormemente de tener un perfil de empresa en Google. Se trata de un perfil que contiene información básica sobre su empresa, como su nombre, ubicación, información de contacto, etc.
La razón de crear este perfil es que te da la oportunidad de aparecer en un paquete de 3 locales. ¿Qué es un paquete de tres locales? Google muestra un grupo de tres perfiles de empresas locales en respuesta a las búsquedas de empresas locales.
Así, si alguien de tu zona busca "empresas de maquinaria pesada cerca de mí", Google mostrará algo como esto:
Si quieres tener la oportunidad de aparecer en ese paquete de 3, tienes que reclamar tu perfil de Google Business. También debes optimizarlo, lo que puedes hacer rellenando toda la información que puedas sobre tu empresa.
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