Con la previsión de que la industria de servicios de transporte y logística crezca de 1,2 billones de dólares en 2022 a 1,8 billones en 2029, las empresas del sector necesitan emplear estrategias para seguir siendo competitivas y aumentar su cuota de mercado.
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es una de las estrategias de marketing digital más eficaces disponibles para su sector, ya que ayuda a los compradores que buscan una empresa de transporte y logística a encontrar la suya en Internet, sin el coste de la publicidad de pago por clic (PPC). Sin embargo, es importante tener en cuenta cómo SEO y PPC trabajan juntos para maximizar su visibilidad en los motores de búsqueda.
Conozca ahora todo sobre SEO para empresas de transporte y logística (y cómo sacarle partido):
¿Qué es el SEO para el transporte y la logística?
El SEO para empresas de transporte y logística es un conjunto de estrategias que optimizan su sitio web para responder a las consultas de búsqueda de su público objetivo y posicionarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), ayudando a su empresa a llegar a posibles clientes en línea.
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¿Por qué es importante el SEO para las empresas de transporte y logística?
El SEO aporta varias ventajas al sector del transporte y la logística, entre ellas las siguientes:
El SEO mejora la visibilidad de su sitio web
Al emplear estrategias de SEO para el transporte y la logística, aumenta sus posibilidades de ser descubierto por los buscadores que buscan sus servicios y de superar a sus competidores en las SERP.
Además, el SEO para empresas de logística también mejora la forma en que aparecen tus páginas en las SERP. La página de inicio de su sitio web puede parecer más atractiva para los buscadores al aparecer en el paquete de 3 de la búsqueda local, como en el siguiente ejemplo:
El SEO dirige tráfico cualificado a su sitio web
Dato curioso
La búsqueda orgánica genera el 51% del tráfico del sitio web. Para las empresas de logística, el uso del SEO puede llevar tráfico orgánico cualificado a sus páginas web.
Las estrategias de SEO para empresas de transporte y logística consisten en optimizar las etiquetas de los títulos para aumentar la tasa de clics de su página en las SERP, invitando así a los buscadores a hacer clic en su anuncio entre otras páginas clasificadas.
Optimizar su sitio implica publicar contenidos útiles para sus clientes potenciales. Cuando otras empresas o sitios web relevantes consideren útil tu contenido, enlazarán a tu página, lo que llevará a los usuarios a visitar tu sitio para obtener más información.
El SEO aumenta la credibilidad
Alrededor del 95% del tráfico de búsqueda se dirige a la primera página de las SERP, lo que demuestra que los usuarios en línea confían en que los motores de búsqueda clasifiquen los sitios con autoridad y de confianza. Si el sitio web de su empresa de transporte aparece en las búsquedas relevantes, los usuarios online también percibirán su marca como un negocio creíble.
Otra forma en la que el SEO mejora la credibilidad de su empresa es a través de una experiencia de usuario fluida en su sitio web. Al optimizar el sitio web de su empresa de logística para las búsquedas, debe mejorar su usabilidad y fiabilidad, que son factores de clasificación SEO que influyen en la posición de sus páginas en las SERP.
Imagina que llegas a un sitio web que satisface tu intención de búsqueda y te permite navegar e interactuar fácilmente con otras páginas. Es probable que perciba la empresa como digna de confianza porque parece comprender y satisfacer sus necesidades.
3 estrategias SEO para empresas de transporte y logística
Ahora que conoce la importancia del SEO para las empresas de transporte, repasemos las distintas estrategias que puede emplear para dar a conocer su negocio:
- Optimice su sitio web de transporte y logística para las palabras clave relevantes
- Publique contenidos útiles y de calidad para sus clientes actuales y potenciales
- Aproveche las redes sociales para mejorar su clasificación
Analicemos cada táctica:
1. Optimice su sitio web de transporte y logística para las palabras clave relevantes
Las palabras clave, también llamadas consultas, son las frases que la gente utiliza para buscar en Internet. Los motores de búsqueda como Google utilizan estas palabras clave (y cientos de otros factores) para encontrar el contenido más relevante que mostrar en los resultados de búsqueda.
Como parte de una estrategia SEO competitiva, investigará y se centrará en las palabras clave relevantes de su sitio. Existen multitud de herramientas de investigación de palabras clave de pago y gratuitas que te ayudarán a empezar, como Google Keyword Planner, Keywords Everywhere y Semrush.
Consejo profesional
Dirígete a búsquedas localizadas basadas en tu área de servicio, como "empresas de logística de cadena de frío en el este de Londres" para atraer búsquedas que busquen tus servicios específicos en tu zona concreta.
Por ejemplo, supongamos que su negocio de logística se centra en la logística de la cadena de frío. Aparecer para una palabra clave como "empresas de logística de cadena de frío" en lugar de "empresas de logística" puede ayudar a su empresa a llegar a usuarios más cualificados.
A continuación, incorporaría esta palabra clave en una página dirigida a la intención de búsqueda de la palabra clave.
En este caso, la persona que realiza la búsqueda busca una empresa de logística de la cadena de frío y desea conocer los principales proveedores o las ofertas, la experiencia y las ventajas de una empresa concreta con respecto a otras. Dentro de este contenido, utilizarías tu palabra clave objetivo en lugares como tu:
- Etiqueta del título
- Meta descripción
- Etiquetas de encabezado (H1, H2, H3, etc.)
- Contenido
La colocación de la palabra clave ayuda a los motores de búsqueda a entender que su contenido trata sobre "empresas de logística de cadena de frío", lo que puede llevar a una colocación más alta en los resultados de búsqueda.
"Nuestros sistemas analizan el contenido para evaluar si contiene información que pueda ser relevante para lo que estás buscando. La señal más básica de que la información es relevante es cuando el contenido contiene las mismas palabras clave que tu consulta de búsqueda."
Con este enfoque más específico para la orientación de palabras clave, atraerá más tráfico calificado a su sitio. Debido a que ese tráfico es más relevante para su negocio, tiene más posibilidades de convertir a esos usuarios en clientes.
2. Publique contenidos útiles y de alta calidad para sus clientes actuales y potenciales.
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital que puede impulsar tus esfuerzos de SEO. Al publicar contenido útil para sus clientes, se está inclinando hacia la preferencia de Google por contenido útil, además de expandir su alcance en línea.
Consejo profesional
Crea contenido para las diferentes etapas del embudo de marketing.
Las infografías y las publicaciones de blog son contenido útil para prospectos y nuevos clientes en la parte superior del embudo. Algunas ideas de temas incluyen:
- Eventos, tendencias o cambios de la industria
- Gestión de almacenes
- Normativa y cumplimiento
- Logística inversa
- Logística de carga sobredimensionada o pesada
Además de apuntar a temas de la parte superior o media del embudo, tu empresa también debe tener contenido de la parte inferior del embudo. Este contenido ayuda a los compradores a lo largo de su viaje y, al mismo tiempo, los examina para su equipo de ventas (lo que ayuda a su equipo a centrarse en clientes potenciales más calificados).
Por ejemplo, cree y publique páginas de servicio en su sitio que cubran:
- Sus entregables
- Tus ubicaciones
- Sus certificaciones [si procede]
- Su precio [si corresponde]
- Sus ventajas
- Tu trabajo anterior
También puede publicar una página de preguntas frecuentes que responda a las preguntas de sus clientes sobre sus servicios. Sus páginas de preguntas frecuentes y precios son útiles para los clientes potenciales en el medio del embudo.
Mientras tanto, los clientes potenciales de la parte inferior del embudo están listos para comprar. Proporciónales contenido útil publicando páginas de tutoriales con testimonios de clientes satisfechos.
3. Aproveche las redes sociales para mejorar su clasificación
Aunque la participación en las redes sociales no es un factor de clasificación, las redes sociales pueden influir en factores que contribuyan a mejorar la clasificación de su sitio web.
Tener una página en las redes sociales como empresa de logística y transporte puede establecer la presencia de su negocio en una plataforma que utilizan sus clientes potenciales. Además, envía una señal de confianza de que su empresa es legítima y está establecida.
A través de los medios sociales, considera:
- Compartir contenidos de su sitio web, como un nuevo post sobre tendencias del sector
- Publicar noticias del sector, como nuevas normativas gubernamentales
- Comprometerse con los seguidores y otros líderes del sector
- Responder a las críticas
Al igual que su sitio web, las redes sociales también pueden contener información valiosa para los compradores, como:
- Años de experiencia
- Servicios
- Horas
- Ubicación
- Imágenes de su flota
Nuestra recomendación es crear un perfil en las redes sociales más populares, pero centrar sus esfuerzos en las más utilizadas por su público objetivo. Este enfoque optimizará su tiempo y le permitirá invertirlo en los canales que benefician la generación de leads o la retención de clientes.
Atraiga tráfico a su sitio web con SEO para transporte y logística
Las estrategias SEO para empresas de transporte y logística pueden mejorar el posicionamiento de su sitio web en las SERPs y atraer tráfico cualificado a su sitio web.
Al implementar SEO, también está mejorando la experiencia del usuario en su sitio, haciéndolo así atractivo para los clientes potenciales. Si tu empresa necesita ayuda con el SEO, ponte en contacto con el equipo de SEO.com para saber cómo pueden ayudarte nuestros servicios.
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